התקופה של חגי תשרי ובראשם ראש השנה, תמיד מלווים אצלי בתחושה מיוחדת. תחושה של התחדשות ושמחה לקראת השנה החדשה. יחד עם זאת, אם נודה באמת, יש גם משהו מבלבל כאן. פתאום, בשיאה של השנה האזרחית, נוחתת עלינו שנה חדשה. אולי באמת קצת מתעתע ומבלבל אבל אם חושבים על זה… העיתוי הוא נפלא מבחינה עסקית.
לכל עורכי הדין בעלי המשרדים אני תמיד אומר שראש השנה הוא מתנה נפלאה. ראש השנה הוא שעון מעורר. שעון מעורר עסקי. הוא מזכיר לנו שהנה אנחנו נכנסים לרבעון הרביעי של שנת הכספים והוא אפילו נותן לנו
כמה ימי חופש שנקראים בפי כל "החגים" בהם נוכל לבדוק מה היה השנה מבחינה עסקית. לאחר תקופת החגים יש אפילו הזדמנות קטנה נוספת לתקן ולשפר את הטעון שיפור עד סוף שנת הכספים כלומר ברבעון הרביעי והאחרון של השנה.
למרות ההזדמנות המדהימה שנותן לנו ראש השנה לבחון, לבדוק, ולתקן אני מוצא שמעטים הם עורכי הדין אשר אכן בודקים בצורה מסודרת ואמפירית כיצד התנהל המשרד בשלושת הרבעונים הראשונים של השנה, מה עבד יותר ומה עבד פחות….רוב עורכי הדין לא מקדישים את הזמן הדרוש כדי להסיק מסקנות ולהפיק לקחים לקראת הרבעון הרביעי ושנת הכספים הבאה, ובכל זאת, כולם מביעים תקוה ש"בשנה הבאה נעשה את זה, בשנה הבאה נשקיע ונעבור שלב, בשנה הבאה נעשה טוב יותר"…
אבל מה? הדברים אינם נעשים מעצמם. לא אחת אני מזכיר שהצלחה היא לא מקרה, היא שיטה. השיטה מתחילה בתכנון. כדי שהשנה הבאה תהיה משמעותית טובה יותר מבחינה עסקית משהו צריך להיעשות שונה מהשנה שחלפה. משהו צריך להיות שונה מהיסוד. חזרה על אותם דפוסים, אותם מהלכים ואותה התנהלות בהכרח יניבו לבעלי המשרדים את אותן תוצאות להן כבר התרגלו בשנים האחרונות.
אתם בוודאי מכירים מניסיון אישי את המעמד הזה בו אתם מגיעים לרו"ח בסביבות מרץ ואפילו מאוחר יותר כדי לחתום על הדוחות הכספיים של השנה הקודמת. רבים הם עורכי הדין שרק אז, מתגלה להם התמונה הברורה והמעודכנת של תוצאות השנה הקודמת. זו הפעם הראשונה עבור רבים מעורכי הדין שהם מרימים את הראש מהעשייה היומיומית ומביטים על מה שהתרחש מבחינה עסקית בשנה שחלפה. אלא שבמועד זה, אין כבר מה לעשות כדי לתקן את השנה ההיא, ולמען האמת כבר מאוד קשה לתקן גם את השנה הנוכחית מפני שכבר נמצאים במהלכה ולשינויים מהותיים לוקח זמן להניב פירות. לכן, רבים פשוט חותמים על הדוחות וחוזרים לשגרת החיים הבלתי מתוכננת. כך חוזרים הדברים על עצמם ללא שינוי משמעותי ומהותי משנה לשנה, והשנים עוברות…
אז מה באמת צריך לעשות כדי ששנת הכספים הבאה לא תתפספס, אלא תהיה שנת המפנה במשרד ובקריירה?
- ראשית, אני מזמין אתכם לפנות לרוה"ח ולבקש ממנו סיכום של שלושת הרבעונים שחלפו. הייתי מציע שהדו"ח יהיה גם נפרד לכל רבעון וגם משותף לכל הרבעונים יחד ויכלול השוואה לתקופות המקבילות בשנה הקודמת, כדי שתוכלו ללמוד מקרוב על הביצועים שלכם. נתונים אלה חשובים מאוד כדי להבין מהי נקודת המוצא במועד הדו"ח.
- נתחו את השנה שחלפה ופרקו אותה לגורמים. בדקו למשל כמה לקוחות הכניסו למשרד שלכם 80% מההכנסה ומיהם הלקוחות שייצרו עבודה רבה ללא תרומה אמיתית למשרד.
- בדקו איך הגיעו הלקוחות אליכם וכמה הפניות של לקוחות קבלתם. מי היה מקור ההפניות הטוב ביותר עבורכם.
- כמה הפניות הפניתם אתם לעורכי דין אחרים והאם קיבלתם תמורה הולמת עבורן?
- הסיקו מסקנות לגבי הפעילות שלכם. מה קידם אתכם השנה ומה היה פחות יעיל. היכן השקעה כספית בשיווק המשרד הייתה כדאית והיכן היא לא ענתה לצפיות שלכם.
- לאחר ניתוח מלא של השנה, ניתן להתחיל ולהניח את היסודות לתוכנית השנתית של שנת הכספים הבאה מתוך מטרה לקחת שליטה על ניהול המשרד והפיתוח העסקי שלו להבדיל ממצב שבו עורך הדין מנוהל על ידי המשרד ומה שקורה בו.
זכרו שהתוצאות של שנת הכספים הבאה מתחילות בקבלת החלטה. החלטה שהפעם זה יהיה שונה ושהשנה הקרובה תהיה עוד יותר טובה מקודמותיה. כדי לוודא שזה יקרה, אני מזמין גם אותך ללחוץ על הקישור, לקבל עוד פרטים ולהצטרף למחזור הקרוב של הקורס הייחודי לעורכי הדין – Lawyers Business Class. מהקורס הזה יוצאים עורכי דין עם אג'נדה ומטרות ברורות. המשתתפים בקורס יוכלו לעשות את השינוי הנדרש בצורת החשיבה ולעשות אותו בזמן – לקראת פתיחתה של שנת הכספים הבאה.
אנחנו הולכים ללמוד איך לעבוד חכם במקום לעבוד קשה, איך לקצר תהליכים ולייצר תוצאות מיידיות ואיך לא להתפשר על ההצלחה האישית והכלכלית. זהו הקורס היחיד בישראל לעו"ד שמבטיח לך תוצאות ומלמד תוך 6 שבועות איך להפוך את הידע המשפטי שלך לכסף ואת המשרד שלך להצלחה כלכלית. הקורס זוכה לתשבוחות רבות ובוגריו הגדירו אותו כקורס משנה חיים.
את כל הפרטים על הקורס הכל כך חשוב הזה אפשר למצוא בלחיצה כאן>>>.
*(שימו לב – מספר המקומות מוגבל).
