כל עו"ד רוצה להצליח, זה ברור, אבל מה שפחות ברור זה האם הוא מוכן לשלם את מחיר ההצלחה שלו עצמו.
אתה חושב שאתה מוכן? אני ממש לא בטוח.
אחרי שאתה קורא את השורות האלה, אתה בטח אומר לעצמך, "מה זה השטויות האלה, תן לי יותר לקוחות ויותר כסף ואני מרוצה" אבל על זה אני בדיוק מדבר.
הגישה הזו היא גישה פחדנית שמתעלמת מהדברים שאתה באמת צריך להתמודד איתם כדי להצליח.
אתה בטח שואל, למה פחדנית ומה הקשר בין הצלחה לפחד. זו שאלה מצוינת שרוב עורכי הדין מתעלמים ממנה.
הנה, שמע סיפור:
לפני מספר ימים פנה אליי עו"ד בפייסבוק (בפרטי) והתעניין בקורס The Next Step לעורכי דין, מפני שהוא מעוניין להאיץ את ההתפתחות העסקית של המשרד שלו. אחרי שהסברתי לו על הקורס, ניסיתי לברר איתו לאן הוא מעוניין להגיע עם המשרד שלו או במילים אחרות מהן המטרות העסקיות שלו.
התשובה שלו הייתה "כמו כולם", תשובה קצת מוזרה כי יש הבדל בין שאיפה למשרד גדול עם שכירים ועבודה בפרופיל גבוה לבין עבודה במשרד של עו"ד אחד עם היקף הכנסה שנתית של לא יותר מחצי מיליון. זה לא אותו דבר ובוודאי שמצריך צורת עבודה שונה ופיתוח עסקי שונה לחלוטין.
כשהדברים התחילו להתחדד אצל עורך הדין, שאלתי אם הוא מוכן לשלם את המחירים שנדרשים ממנו כדי להגשים את המטרות שלו.
זה לא שהוא באמת לא ידע שיש מחיר שנדרש לשלם, אלא שהוא הדחיק. בדיוק כמו שאנחנו מדחיקים כל פחד שלנו כשאנחנו לא רוצים להתמודד איתו (ולרוב אנחנו לא רוצים).
אם ילד מפחד מזריקה אז הוא ישתדל להדחיק את המחשבה על זה כדי לא להתמודד עם הפחד. אם מישהו מפחד לטוס הוא כנראה לא ישוש לצאת להרבה חופשות בחו"ל כדי לא להתמודד עם הפחד ואם מישהו מפחד ממעליות הוא כנראה ירכוש דירה בקומה נמוכה.
על אותו משקל ובדיוק באותה צורה, אם עו"ד מפחד להשקיע כספים בפיתוח המשרד, או להתמודד עם כישלון, או לגייס לקוחות בפרופיל יותר גבוה, או להתמודד עם הפחד לדבר על כסף, או עם הפחד מגדילה משמעותית של המשרד אז ההכרה הלא מודעת תגרום לו "לרכוש דירה בקומה נמוכה" או במילים אחרות לשמר את הקיים במשרד בלי לצאת יותר מדי מאזור הנוחות, כי מפחיד שם.
הפחד הוא לא תמיד מודע אבל הוא קיים. כך אנחנו כבני אדם בנויים והפחד, בין אם הוא מודע ובין אם לא, הוא מנגנון ההגנה שלנו.
הרי כבר ידוע לכולנו שאינטליגנציה היא לא ערובה להצלחה. יש עורכי דין רבים שהם לאו דווקא משפטנים דגולים, אבל הם מאוד מצליחים מבחינה עסקית וכלכלית. אנחנו כבר יודעים שמשרד עורכי דין, במציאות של היום, הוא יזמות עסקית לכל דבר וכך צריך להתייחס אליו.
לכן, כל מה שנשאר לשאול זה אם יש לך אומץ ואתה מוכן לצאת לשלב הבא שלך – לא "כמו כולם". לשלב הבא שהוא בדיוק השלב שמתאים לך עם ההתמודדויות הרלוונטיות שלך ועם הפתרונות שיתאימו לשאיפות האישיות שלך.
שנת עסקים חדשה בפתח ואין זמן יותר טוב מעכשיו כדי לצאת לדרך ולעשות את השינוי. אתה לא באמת רוצה שהשנה החדשה תהיה שיכפול של הקודמת לה וגם זה אחרי חודשים לא מעטים של חוסר וודאות.
קבוצה נוספת של עורכי דין מובילים יוצאת איתי לדרך בקרוב. אנחנו הולכים ללמוד איך לעבוד חכם במקום לעבוד קשה, איך לקצר תהליכים ולייצר תוצאות מיידיות ואיך לא להתפשר על ההצלחה האישית והכלכלית. אני מזמין גם אותך ללחוץ על הקישור, לקבל עוד פרטים ולהצטרף אלינו למחזור הקרוב של Lawyers Business Class, הקורס היחיד בישראל לעו"ד שמבטיח לך תוצאות ומלמד תוך 5 שבועות איך להפוך את הידע המשפטי שלך לכסף ואת המשרד שלך להצלחה כלכלית. הקורס זוכה לתשבוחות רבות ובוגריו הגדירו אותו כקורס משנה חיים.
את כל הפרטים על הקורס הכל כך חשוב הזה אפשר למצוא בלחיצה כאן>>>.
*(שימו לב – מספר המקומות מוגבל)
