אתה מנהל משרד ורוצה לעשות את הדברים כמו שצריך.
מתכונן לשנה שאמורה להיות השנה הכי טובה שלך עד כה – שנת 2020.
אפילו המספר הזה נראה כמו מספר מזל.
אתה מרגיש את זה שהשנה זה קורה.
ואז כמו בסרט הוליוודי טוב, נופלת עליך הקורונה.
הדבר האחרון שהיית חושב עליו, הדבר האחרון שחשבת להתגונן מפניו,
הדבר האחרון שהיית חושב להתכונן אליו.
אחרי ההלם הראשוני של כולם,
התברר שלא ממש יודעים איך הקורונה מתנהגת
ולכן גם לא ברור מה הולך לקרות ואיך פועלים בחוסר הוודאות הזה.
אז אתה יושב בבית עם כל המשפחה –
בנסיבות אחרות אולי זה היה החלום,
וחושב איך אוכלים את הדבר הזה.
פתאם אתה מבין שלא רק אתה לא יודע. אף אחד לא ממש יודע.
אז המחאות מתחילות לצוץ מכל עבר.
המחאות של השכירים, המחאות של העצמאיים,
המחאות של הרשתות הגדולות ושל אלה שבתחתית שרשרת המזון.
מהר מאוד אתה מבין שאם אין אני לי מי לי.
אין על מי לסמוך. מה שלא תעשה אתה עבור עצמך לא יקרה.
אבל איך עושים את זה?
נראה כאילו שכל העולם כרגע לא משחק במשחק שאתה מכיר.
הלקוחות לא מעוניינים לשלם, בטח לא עכשיו.
מצפים שתתחשב בהם, כאילו שאתה בנק ובך לא צריך להתחשב.
לקוחות חדשים לא כל כך פונים ואלו שפונים מעדיפים לקבל יעוץ בחינם.
בכל זאת, זו תקופה לא רגילה.
אתה מרגיש שאתה נע בין תקווה מהוססת שהדברים יחזרו למסלולם מהר
לבין ייאוש שזה לא הולך לקרות בקרוב.
אתה יודע שצריך לעשות משהו.
לעשות התאמות, לפעול להמציא את עצמך מחדש…
אבל הכל נשמע כמו סיסמאות.
אתה שואל את עצמך – מה תכל'ס עושים במצב הזה.
התשובה לזה היא הגיונית ופשוטה
ואם תפעל על פיה זו עדיין יכולה להיות השנה המוצלחת עליה תכננת.
זו יכולה להיות השנה הטובה עליה תכננת כי אנחנו לא באמת בסוף העולם.
זו תקופה שתחלוף ומי שיקרא את המפה בצורה נכונה
ידע לתפקד בתנאים החדשים ויהיה מוכן בצורה המיטבית ליום שאחרי.
אז מה באמת צריך?
אני אתן לך 5 עקרונות שכאשר יעבדו בצורה טובה יחד
יספקו לך את התשובה אותה אתה מחפש:
עקרון ראשון הוא לפתח את הגישה המתאימה לסיטואציה
שתאפשר לך תיפקוד מיטבי בנסיבות.
רבים מתחילים לחוש שהמציאות משתנה במהירות.
הדבר מבלבל, לעתים מפחיד ויוצר המון רעשי רקע.
ברור לך שבלבול, חוסר מיקוד ופחד הם לא המצב המנטאלי
שבו ניתן לתפקד בצורה מיטבית ודווקא עכשיו אתה צריך להיות חד.
עקרון שני – לייצר תזרים מזומנים.
זה הזמן, יותר מתמיד, להרים את הכסף מהרצפה.
בכל נקודת זמן אנחנו יודעים שיש כסף קל יותר מאחרים.
עכשיו זה הזמן לשים את היד על הכסף הזה.
עקרון שלישי – למשוך לקוחות חדשים.
הלקוחות שלך נמצאים במצב של חוסר וודאות, חוסר בהירות תמונה, בלבול ופחד.
כדי שיהפכו ללקוחות שלך ויעדיפו להגיע דווקא אליך,
חשוב מאוד שתהיה מדוייק ותדע לספר את הסיפור שלך
בצורה בהירה, חדה, קצרה וקולעת.
הלקוחות הולכים ליועץ שאותו הם מבינים הכי מהר ובלי מאמץ.
עקרון רביעי – ליישם את הדברים שאתה יודע שיביאו לך תוצאות.
בעלי משרדים רבים מרגישים שהם עושים המון אבל לאו דווקא רואים תוצאות.
עכשיו אין זמן ל"פול גז בניוטראל".
עכשיו צריך להתרכז במקום שבו הצמיג נוגע בכביש.
בדברים שמביאים תוצאות.
עקרון חמישי – לנהל את הכסף שלך נכון.
בתקופות משבר, הכסף הוא המלך.
צריך להבין אותו, להבין שיש סוגים שונים של כסף בעסק,
להכיר אותם ולדעת להתנהל איתם נכון ולפתח איתם מערכת יחסים ידידותית.
כדי לאפשר לך לצאת מחוזק מהמשבר הזה הכנתי עבורך
תכנית ליווי ממוקדת וקצרה – RESTART
הכוללת גם 5 הדרכות שעוסקות בדיוק בחמשת העקרונות הללו.
