הסתכל ימינה ושמאלה. מה אתה רואה? אתה בוודאי מצליח לראות עורכי דין שאתה מעריך מבחינה מקצועית ויחד עם זאת, חלקם מצליחים יותר מבחינה עסקית וכלכלית וחלקם מצליחים פחות.
אתה בוודאי גם משווה את עצמך אליהם מדי פעם. אתה בוחן את ההישגים שלך ביחס להישגים של האחרים. יכול להיות שאתה מרוצה ולפעמים אולי פחות. מה שבטוח הוא שיש כאלה שהצליחו יותר ממך וסביר להניח שיש כאלה שגם הצליחו פחות. אז מה הסיפור כאן? למה עורכי דין בעלי רמה מקצועית ואינטליגנציה דומות, משיגים הישגים כלכליים שונים?
אחת הסיבות העיקריות לכך היא, שמה שאתה רואה זה מה שאתה מקבל אלא שהרבה פעמים, מה שאתה רואה הוא לא האמת המוחלטת (בדיוק כמו שבתמונה אני לא באמת תלוי) ולכן הוא לא תמיד מקדם אותך. נשמע מסובך? אני אסביר ואשתדל לעשות את זה בכמה משפטים קצרים כדי להעביר את המסר.
כל עורך דין (וכל אדם) מנווט את דרכו העסקית על פי האמונות והמחשבות שלו הבונות את הדרך שבעיניו היא הטובה והנכונה ביותר עבורו. האמונות והמחשבות הללו נגזרות ממה שספג בבית, בביה"ס מאנשים בעלי השפעה שסובבים אותו ועוד ועוד. כך שהתוצאות העסקיות של עורך הדין הן פועל יוצא של הדרך בה הוא הולך.
הכי פשוט להדגים את זה בהקשר של פתיחת משרד עצמאי. יש עורכי דין שאין להם בעיה בשלבים מוקדמים לצאת לדרך עצמאית ולפתוח משרד ויש עורכי דין שרק המחשבה על פתיחת עוסק מורשה ותיק במס הכנסה מרחיקה אותם שנות אור מהרעיון של משרד עצמאי. יש כמובן את כל שאר עורכי הדין שכל הזמן מתלבטים בשאלה הזו. אז, איך זה שיש כאלה שאינם פוחדים מ"הסיכון" הזה ואחרים מתרחקים ממנו כמו מאש?! זוהי רק דוגמא קטנה לעולם הפנימי הסובייקטיבי – לתחושות ולאמונות שמשפיעות השפעה מכרעת על ההצלחה העסקית של כל עורך דין. בזמן שאחד נמצא בעולם של התלבטויות ופחדים, האחר כבר סולל את דרכו העצמאית.
כמובן שיש עוד דוגמאות רבות נוספות. אני לא אשכח שיחה שהייתה לי עם עורך דין שאמר לי, "ניצן, אני יודע בדיוק מה אני צריך לעשות וכבר שנים שאני לא מצליח להביא את עצמי לעשות את זה. לכן הביצועים העסקיים של המשרד שלי תקועים. אני מרוויח טוב, אבל רוצה להתקדם ולא מצליח לעשות את זה." רק לאחר שהעברתי אותו תהליך של שינוי תבניות חשיבה והסתכלות אחרת על המציאות הוא יכול היה לעשות שינוי דרמטי בתוצאות העסקיות והכלכליות שלו במשרד. חשוב לי להדגיש בנקודה הזו, שאני לא מדבר רק על עורכי דין שמפלסים את תחילת דרכם, הדבר נכון גם לגבי עורכי דין ותיקים שהתפתחו וצמחו עד לנקודה מסוימת וממנה לא הצליחו עוד להתקדם בצורה משמעותית. אני מתייחס כאן להתפתחות משמעותית ולא כמה אחוזים לכאן או לכאן.
העבודה שלי עם עורכי הדין מוכיחה פעם אחר פעם, שההישגים העסקיים והכלכליים של כל אחד מהם, הם תולדה ישירה של תבניות חשיבה, הדרך בה הם מנתחים את המציאות ומה נתפס בעיניהם ל"נכון" או "מסוכן" בעולם העסקי של מקצוע עריכת הדין. אם תרצו אלה למעשה המשקפיים הסובייקטיביים שדרכם בוחן כל עורך דין את המציאות העסקית שלו והאמת היא שאי אפשר להאשים אף אחד כאשר הוא פועל על פי מה שהוא רואה ומאמין שנכון. אלא שצריך לוודא, שבכל שלב ושלב, עורך הדין מרכיב את המשקפיים הנכונות לאותה עת והאם מה שנראה לו "נכון" באותו רגע אכן מקדם אותו. זו בדיוק הסיבה לכך שתבניות חשיבה ומצב מנטאלי סובייקטיבי התומכים בהצלחה הכלכלית של עורך הדין הם תנאי הכרחי להצלחה.
אז אתה בטח שואל את עצמך האם תבניות החשיבה שלך ו"המשקפיים" שלך תומכות בהצלחה העסקית והכלכלית שלך בנקודה שבה אתה נמצא כעת. המבחן הוא פשוט מאוד. אני מזמין אותך לשאול את עצמך, מספר שאלות פשוטות שיתנו לך את התשובה.
- האם אתה מרגיש שההתפתחות הכלכלית שלך תקועה מזה זמן, ללא קשר לגובה ההכנסה שלך כרגע?
- האם אתה מרגיש שאתה יכול וראוי ליותר מבחינה כלכלית אבל בגלל לחץ העבודה וכל מה שמסביב אתה לא באמת מצליח ליצור לעצמך פריצת דרך כלכלית משמעותית או במילים אחרות לשנות את הסטטוס הכלכלי שלך?
- האם אתה רוצה להתפתח עסקית אבל מרגיש שאתה לא באמת יודע איך?
- האם אתה מאמין שהמצב בשוק מצר את צעדיך ולא מאפשר לך להצמיח את המשרד שלך כלכלית ואולי במציאות אחרת היית מצליח הרבה יותר?
- האם אתה מרגיש שאין לך זמן לפתח את המשרד שלך מבחינה עסקית?
- האם אתה מאמין שצריך קודם כל לקדם את כל התיקים שאתה עובד עליהם ורק אח"כ לחשוב על הפיתוח העסקי של המשרד שלך?
- אם ענית לפחות על אחת מהשאלות הנ"ל בחיוב, אני מזמין אותך לבחון האם הדרך שבה אתה מנתח את ה"מציאות" העסקית והכלכלית של המשרד שלך ושל שוק עריכת הדין, תומכת בהצלחה הכלכלית שלך או אולי יש מקום להחליף את "המשקפיים". פעולה לכאורה קטנה ויחד עם זאת כל כך מאתגרת.
איך מחליפים את המשקפיים ומשפרים את התוצאות?
אני כמעט בטוח שכבר ידוע לך עד כמה משפיעה דרך החשיבה שלך על התוצאות שלך, ואני גם בטוח שדי ברור לך שמשהו צריך להשתנות, אולי אפילו אתה מסמן לעצמך שמתישהו תצטרך לשבת ולחשוב מה עושים הלאה כדי לצמוח, אבל מה?
אף פעם אין לך את הזמן לזה. אף פעם זה לא הזמן המתאים לעשות עבודה על המשרד שלך, כי המציאות שואבת אותנו (ואנחנו גם נמנעים מלעשות דברים שמצריכים מאתנו קצת מאמץ ויציאה מאזור הנוחות – אבל זה כבר לפוסט אחר..)
זו בדיוק הסיבה שאני רוצה להזמין אותך לפנות שעה מזמנך ולהשתתף בהדרכה האינטרנטית שאני עורך לעורכי הדין ביום שלישי 20 באוקטובר 2015 בשעה 21:00: "איך להפוך את המשרד שלך לעסק כלכלי יציב ורווחי". ההדרכה היא חינמית (ללא עלות) ובה אגלה לך מה בדיוק צריך לעשות כדי לייצר תוצאות הרבה הרבה יותר טובות למשרד שלך וגם איך לעשות.
ההדרכה כאמור מתקיימת באינטרנט וכל מה שנדרש ממך כדי להיות איתי זה להירשם (מאחר והמקומות בחדר הוירטואלי מוגבלים) ובערב ההדרכה – לשבת ליד המחשב / הטאבלט שלך ולצפות.
את כל הפרטים על ההדרכה הכל כך חשובה הזאת אפשר למצוא בלחיצה כאן>>>.
הרבה מאד אסימונים הולכים ליפול שם כך שאם האצה עסקית חשובה לך – לא כדאי לך לפספס את זה.
אז הנה שוב הקישור להרשמה ללא עלות – כאן>>>
עד אז, אני מאחל לך ימים שקטים והרבה הצלחה
