לפני מספר ימים, הבת שלי חזרה מהגן וסיפרה לי בהתלהבות איך היא שיחקה בכיסאות מוסיקליים. זוכרים את המשחק? אני לא יודע אם אהבתם את המשחק הזה או לא, אבל אני לא במיוחד. מה כל כך כיף בלהיות מופתע כל פעם מעיתוי הפסקת המוסיקה ומיד לריב על כמות כסאות שמלכתחילה קטנה יותר ממספר המשתתפים במשחק. יש כאן תחושת חוסר ודאות מוחלטת מתי תפסק המוסיקה, תחושה של חוסר שליטה ובנוסף, ידיעה מראש שמישהו יישאר כאן בלי כיסא, מישהו ימצא את עצמו בכל תור מחוץ למשחק – זו עובדה!
מספר עורכי הדין הולך ועולה באופן משמעותי משנה לשנה. אם לא די בזה, אנחנו גם נתקלים יותר ויותר בתופעות של השגת גבול המקצוע. אני שומע מעורכי דין רבים שההתנהלות במציאות שנוצרה היא על סף בלתי אפשרית. האם גם אתה
בתחושה של חוסר ודאות מוחלטת לגבי התפתחות המשרד שלך? האם גם אתה מרגיש שיהיו עורכי דין שימצאו עצמם בקרוב מחוץ למשחק? זוהי בדיוק תבנית החשיבה של אלו המשחקים בכיסאות מוסיקליים. וכאשר אתה משחק כסאות מוסיקליים וחושב כסאות מוסיקליים ללא ספק מישהו ימצא את עצמו כל פעם מחוץ למשחק. זו עובדה! כך מתוכנן המשחק להיות. אלה החוקים וכולם מצפים שזה יקרה ולכן זה מה שקורה. הרי אף אחד לא יקום וייקח פתאם כסא מהצד ויוסיף אותו פנימה. המחשבה אפילו לא הולכת לכיוון.
אז מהו הפתרון? האם תוכל להבטיח במציאות הנוכחית שחמש השנים הבאות שלך תהינה שנים של צמיחה, גדילה והתרחבות של המשרד. התשובה היא כן. זה אפשרי אבל האחריות היא שלך. עורך הדין המעוניין בכך יצטרך לקחת אחריות ולהפסיק לשחק בכיסאות מוסיקליים. הוא יצטרך לנפץ את תבנית החשיבה על פי החוקים הישנים שאינם תואמים למציאות הקיימת. במקומות שניתן, פשוט לשנות את חוקי המשחק. ההתמקדות בחוקי המשחק הישן גורמת לעורכי הדין לראות כל הזמן מחסור בכיסאות ולהשתמש באסטרטגיה קצרת מועד – כדי לוודא שכרגע יש להם על מה לשבת.
כדי לשנות את חוקי המשחק ביום בהיר אחד או אם תרצו כדי להפסיק לשחק בכיסאות מוסיקליים, חשוב להבין איך הדברים עובדים ומהו הגורם בו צריך לעשות שינוי. המון דברים משתנים לאורך החיים ואנחנו מסוגלים להביט אחורה ולספר איך בילדותנו הדברים היו שונים לגמרי. הטלויזיה הייתה שונה, הדרך בה תקשרנו האחד עם השני ואפילו המשחקים ששיחקנו היו שונים. אלא שדרך ההתמודדות שלנו עם האירועים שסביבנו היא אותה דרך בדיוק.
האופן שבו אנחנו חושבים מוביל לדרך שבה אנחנו פועלים. תבניות חשיבה זהות מובילות אותנו לתחושות דומות אשר בתורן גורמות לנו לפעול בצורה דומה ומשם הדרך סלולה לקבל את אותן תוצאות בחיים שלנו בין אם זה משחק כסאות מוסיקליים ובין אם זה ניהול משרד עורכי דין. מכאן, שהמפתח לפתרון טמון בדרכי החשיבה של עורך הדין. עורך דין שרוצה לראות תוצאות אחרות במשרד שלו, מוזמן לבדוק האם תבניות החשיבה שלו מיצו את עצמן ככל שהדבר נוגע לניהול המשרד.
הרבה חוסר וודאות קיים בניהול המשרד ובמהלך תקופות רבות יש גם תחושות חוסר שליטה. מה שיקבע את עתיד המשרד שלנו בחמש השנים הקרובות היא הדרך שבה אנחנו מתנהלים בתנאי חוסר הודאות והשליטה, הדרך שבה אנחנו חושבים, מתייחסים ופועלים בהקשר של פיתוח המשרד. מי שימשיך לשחק את המשחק הישן, ימשיך לחוות כסאות מוסיקליים, כלומר, מחסור בלקוחות, מחסור בכסף, שכר טרחה הולך ונשחק ועוד תוצאות ידועות מראש.
כולנו יכולים להביט סביב ולראות שיש עורכי דין שמרוויחים כסף טוב, יש כאלה שמסתדרים ויש כאלה שחיים בתחושה של הישרדות יומיומית. יחד עם זאת, כולם מתוסכלים כאשר הם תקועים באותה נקודה זמן ממושך. דבר אחד משותף לכולם – הרצון לגדול ולהתפתח. השאיפה הזו ניתנת להשגה ככל שעובדים לפי הכללים הבאים:
כלל ראשון: הפסק מיד לשחק בכיסאות מוסיקליים. היה מודע לעובדה שהנטייה הטבעית היא לשחק ולהתנהל על פי תבניות החשיבה של המשחק הזה. כלומר, פחד מתחרות, תחושת מחסור, חוסר שליטה וחווית שכר טרחה אשר הולך ונשחק. צורת חשיבה זו אינה מתאימה לניהול משרד עורכי דין מצליח בעידן הנוכחי. כל עורך דין בעל שאיפות אינו יכול להרשות לעצמו להיתקע על כללי המשחק הישן.
כלל שני: בנה לעצמך אסטרטגיה ארוכת טווח על בסיסה תבנה תוכנית העבודה שלך. הכר היטב את היעדים שלך והמטרות שלך לשנים הקרובות באופן שיאפשר לך לסלול דרך ברורה בעלת יעדים מדידים מוגדרים בזמן והניתנים להשגה. הסתכלות קיצרת טווח כדי לוודא שבסבב הנוכחי של המשחק יש לכם כיסא, היא מתכון ברור להשאיר את המשרד שלכם קטן השגים וללא יכולת אמיתית לגדול ולהתפתח.
כלל שלישי: אמץ תבניות מחשבות וגישה מקדמות התומכות בתוכנית העבודה שלך והאסטרטגיה הרב-שנתית. היום כבר אין עוררין על העובדה שלצד המנטאלי יש חלק נכבד ועיקרי ביכולת של כל אחד להגשים את מטרותיו אם יוגדרו כהלכה. אם עורך דין חש תקיעות ביכולת המשרד לגדול, לרוב הדבר מצביע על כך שתבניות החשיבות שהביאו אותו למקום בו הוא נמצא, מיצו את עצמן וכדאי שיפנו את מקומן לתבניות חשיבה חדשות ואפקטיביות יותר לנקודת הזמן הנוכחית.
כלל רביעי: הקפד על יישום אפקטיבי של תוכנית העבודה כולל התאמות לתנאים המשתנים לאורך התקופה. הפער בין עורכי הדין המצליחים לאלה שמצליחים פחות הוא היכולת להבין את דרך הפעולה הנכונה ולהוציא אותה אל הפועל זמן קצר לאחר מכן ללא שהות והססנות.
כלל חמישי: מנף את היכולות שלך בעזרת סביבה תומכת ומערכות יחסים קרובות ואפקטיביות עם גורמים בעלי ערך מוסף משמעותי למשרד שלך. אם בעבר כללי המשחק דברו על פעולות יחידניות ועצמאיות הרי שבעידן הנוכחי והחדש עורכי הדין שיצליחו יותר הם דווקא אלה שידעו לשתף פעולה עם אנשים מפתח ולמנף את עצמם באמצעות הסביבה על בסיס עקרונות השיתוף, עזרה הדדית ותמיכה.
אשמח שתציינו כאן למטה את תגובתכם לפוסט. האם גם אתם בתחושה שאתם משחקים בכיסאות מוסיקליים? איפה זה משפיע עליכם בקריירה? הייתם רוצים לדעת איך משנים את חוקי המשחק?
***********************************
בקרוב יוצאת איתי לדרך קבוצה נוספת של עורכי דין מובילים. אנחנו הולכים ללמוד איך לעבוד חכם במקום לעבוד קשה, איך לקצר תהליכים ולייצר תוצאות מיידיות ואיך לא להתפשר על ההצלחה האישית והכלכלית. בקיצור – איך לשנות את חוקי המשחק. אני מזמין גם אותך ללחוץ על הקישור, לקבל עוד פרטים ולהצטרף אלינו למחזור הקרוב של Lawyers Business Class , הקורס היחיד בישראל לעו"ד שמבטיח לך תוצאות ומלמד תוך 6 שבועות איך להפוך את הידע המשפטי שלך לכסף ואת המשרד שלך להצלחה כלכלית. הקורס זוכה לתשבוחות רבות ובוגריו הגדירו אותו כקורס משנה חיים.
את כל הפרטים על הקורס הכל כך חשוב הזה אפשר למצוא בלחיצה כאן>>>.
*(שימו לב – מספר המקומות מוגבל).
