כל עורך דין רוצה לגדול, לצמוח, לפרוח ולהצליח. כל אחד רואה את ההצלחה באופן שונה וגם כל אחד פועל אחרת כדי להבטיח שאכן יצליח. יחד עם זאת ההצלחה היא מנת חלקם של מעטים ורבים מתרגלים להסתפק בתנודות קלות משנה לשנה, חיים בחוסר וודאות לגבי ההתפתחות העסקית ומקווים לטוב. כדי להשקיט את המצפון ולהתמודד עם הרצון העז ליצור פריצת דרך ולעבור לשלב הבא, הנטייה הטבעית היא לפעול ולעשות את מה שכבר יודעים כל כך טוב לעשות ועושים אותו כל הזמן. להמשיך ולעשות שאת מה שהביא אותנו עד למקום שבו אנחנו נמצאים.
אבל אז, מגיע הרגע של חווית התקיעות. אותה נקודה שאתה יודע שאתה צריך להתקדם, אתה יודע שאתה ראוי להתקדם, אתה גם יודע שאתה עושה את מה שאתה יודע לעשות כדי להתקדם אבל זה פשוט לא קורה, לפחות לא כמו שרצית וציפית, לא בקצב שתכננת ולא בהיקף שתכננת. בשלבים האלה החוויה היא חוויה של מאמץ ללא תוצאות של ממש, חוויה של אכזבה ואולי אפילו של חוסר אונים.
אם נחשוב על זה לרגע, זה בסך הכל הגיוני מאוד. תארו לכם שאתם יוצאים לטיול ג'יפים במדבר יהודה אבל עם הרכב המשפחתי שלכם. אתם עולים על הרכב המשפחתי שלכם ואתם נוסעים דרומה עד לנקודת הציון הראשונה לפני הכניסה לשטח. הנסיעה לשם היא נסיעה בכבישים מוסדרים, נסיעה חלקה ללא כל בעיה. אתם נוהגים כל השנים ולכן אתם גם רגילים לנסיעה ברכב המשפחתי בכבישי הארץ ואולי אפילו נהנים מהנסיעה הזו. אבל… ברגע שאתם צריכים לעבור לנסיעת שטח, הנסיעה הופכת לאיטית מאוד, לא נוחה ולא נעימה ומהר מאוד אתם נתקעים. הרכב פשוט לא זז. הייתה התקדמות מהירה עד לנקודה מסויימת ומהנקודה הזו והלאה הרכב פשוט לא מתאים לנסיעת שטח.
עכשיו יש לכם שתי אפשרויות: לנסות בכח או במח. האפשרות הראשונה היא לנסות בכח את מה שאתם מכירים ויודעים לעשות. התוצאה בוודאי תהיה התחפרות, תקיעות או אולי התקדמות אבל מאוד מאוד איטית. האפשרות השניה היא לשנות גישה, להחליף את הרכב, ללמוד נסיעת שטח ולהתאים את ההתנהלות שלכם לשלב אליו הגעתם. כך, ההתנהלות תמשיך להיות קלה ומהירה גם אם לא בקצב של נסיעה על כביש סלול. הכלי שבו ניסיתם להשתמש עד כה, הרכב המשפחתי, מיצה את עצמו. הוא לא יוכל לסייע להמשך המסע. הפתרון להתקדמות מהירה יותר הוא הפתרון החכם יותר והמותאם לשלב הנוכחי של הדרך.
במשרד הדברים קורים בדיוק באותה צורה. לעתים חווים התקדמות מהירה עד לנקודה מסויימת ואז לפתע ישנה תקיעות או התקדמות מאוד איטית. במקום להחליף ל"רכב" מותאם לשלב הזה, הנטייה הטבעית היא לחפש את הסיבות החיצוניות למצב. הסיבות הלכאורה אובייקטיביות. לפעמים החיפוש הזה אחר סיבות חיצוניות לתקיעות נותן תחושה טובה, הוא מסיר את האחריות מעורך הדין לתוצאות הלא מעודדות שהוא משיג, אבל בינינו… אם הסיבות הללו אכן היו אובייקטיביות בלבד הרי שכל עורכי הדין היו צריכים להיתקע בדיוק באותה צורה ובדיוק באותו מצב. למרות זאת אנחנו יודעים שישנם עורכי דין שמצליחים יותר וכאלה שמצליחים פחות וכולם מתפקדים ומתנהלים באותם תנאים חיצוניים. אז מה בכל זאת עושים?
אני מציע הסתכלות אחרת על הדברים. המציאות והתנאים בה אנחנו חיים ומתנהלים היא עובדה קיימת. כל השאר תלוי רק בנו ואיך אנחנו מתמודדים איתה. לכן, אם אתם עורכי דין שמרגישים תקיעות כרגע ולא משנה שלפני כמה שנים התקדמתם במהירות יחסית, ככל שתדעו לשנות נקודת מבט, לשנות גישה ולפעול אחרת, כך תוכלו להתאים עצמכם לשלב החדש אליו הגעתם, לדלג מעל האתגרים ולהתקדם בקצב מהיר יותר לעבר המטרות שהצבתם לעצמכם.
נשמע תאורטי? נכון מאוד. את התיאוריה הזו צריך להפוך למעשים. אני לא נשארתי בתיאוריה ולכן בניתי כבר ב – 2012 את הפלטפורמה שמאפשרת לכל עו"ד שמעוניין בכך להפוך את התיאוריה הזו לתוצאות של ממש. לשנות נקודת מבט, לשנות גישה ולפעול אחרת, מתוך הבנה שלהמשיך לעשות את אותם הדברים, באותם כלים ובאותה צורה, בהכרח יפיק לכם את אותן תוצאות ולא יאפשר לכם לעבור לשלב הבא.
כדי ליצר את פריצת הדרך הזו בחודשים הקרובים דרושה קודם כל החלטה מבחינתכם שאתם הולכים לעשות את השינוי המתבקש. ההחלטה הזו אגב, היא השלב המשמעותי ביותר בתהליך הזה. זהו השלב שצריך להיות חדים מאוד ונחושים מאוד.
תשומת לבכם שהחלטה לעשות שינוי זה לא כמו רצון עז ששינוי יקרה. זה פשוט לא אותו דבר. ההחלטה היא שלב של נחישות בלתי מתפשרת ליצר שינוי של ממש בתהליך ההתקדמות של המשרד והקריירה ולא סתם רצון עז. עורכי דין רבים נשארים זמן רב מדי בנקודת "הרצון העז" לעשות שינוי אבל לא מקבלים את ההחלטה להביא את השינוי ובכך מאריכים עוד יותר את שלב התקיעות.
ברור לי שכאן צריך ליצר תהליך. תהליך של קבלת החלטות, סימון מטרות ויצירת גישה מתאימה המכשירה את הקרקע לבניית תוכנית עבודה לפריצת דרך של ממש.
כך בדיוק בניתי את הקורסים הייחודיים והייעודיים שלי לעורכי הדין שמעוניינים ליצר פריצת דרך לעצמם ולמשרד. התוכניות האלה רצות בהצלחה רבה כבר מ-2012 ובכל מחזור לוקחים בהן חלק עורכי דין קולגות וחברים של בוגרי המחזורים הקודמים שהגיעו בעקבות המלצות חמות. המשובים הנפלאים שאני מקבל וההצלחה של עורכי הדין בפועל, נותנים לי סיפוק רב ורוח גבית עצומה להמשיך ולחולל שינויים במסלול ההצלחה של עורכי דין שמעוניינים בכך.
קבוצה נוספת של עורכי דין מובילים יוצאת איתי לדרך בקרוב. אנחנו הולכים ללמוד איך לעבוד חכם במקום לעבוד קשה, איך לקצר תהליכים ולייצר תוצאות מיידיות ואיך לא להתפשר על ההצלחה האישית והכלכלית. אני מזמין גם אותך ללחוץ על הקישור, לקבל עוד פרטים ולהצטרף אלינו למחזור הקרוב של Lawyers Business Class, הקורס היחיד בישראל לעו"ד שמבטיח לך תוצאות ומלמד תוך 6 שבועות איך להפוך את הידע המשפטי שלך לכסף ואת המשרד שלך להצלחה כלכלית. הקורס זוכה לתשבוחות רבות ובוגריו הגדירו אותו כקורס משנה חיים.
את כל הפרטים על הקורס הכל כך חשוב הזה אפשר למצוא בלחיצה כאן>>>.
*(שימו לב – מספר המקומות מוגבל)
