איך ראש השנה דואג לכך שלא נפספס את שנת הכספים הבאה
התקופה של חגי תשרי ובראשם ראש השנה, תמיד מלווים אצלי בתחושה מיוחדת. תחושה של התחדשות ושמחה לקראת השנה החדשה. יחד עם זאת, אם נודה באמת, יש גם משהו מבלבל כאן. פתאום, בשיאה של השנה האזרחית, נוחתת עלינו שנה חדשה. אולי באמת קצת מתעתע ומבלבל אבל אם חושבים על זה… העיתוי הוא נפלא מבחינה עסקית. לכל […]
איך עו"ד יכול להגדיל הכנסות עוד לפני שיכנס להוצאות גדולות
משרדי עורכי דין קטנים ובינוניים יכולים להגדיל הכנסות באופן משמעותי, מהיר ובמינימום הוצאות, אם עורכי הדין המנהלים אותם יזהו מהו הגורם העיקרי שמפריע למשרד להתפתח ויפעלו באופן מידי להסרת המכשול. תופעה שכיחה בקרב משרדים רבים הרוצים להגדיל הכנסות היא החיפוש המתמיד אחר פלטפורמה פרסומית שתעשה מהפך בתוצאות הכלכליות של המשרד או כמו שאני קורא לזה […]
למכור או לא למכור – זו השאלה
עורכי דין לא מוכרים. זה לא מתאים למקצוע, זה לא מכובד וגם כללי האתיקה לא בדיוק עושים לנו חיים קלים. המסורת במקצוע שלנו היא נגד רעיון המכירה. הלקוח צריך לבחור בנו ולא אנחנו בו. כך גדלים, מתחנכים ומתפתחים דורות של עורכי דין. יחד עם זאת, בואו לא נשלה את עצמנו, עורכי דין מוכרים ללא הפסקה!!! […]
מה הקשר בין המלך ואצלב הצ'כי, סוס מת ועריכת דין?
לפני כשבועיים ביקרתי בפראג. מין סופשבוע ארוך ספונטני שכזה. הייתי בפראג גם בעבר אבל הפעם זה היה שונה. החלטתי לראות את פראג קצת אחרת. ביקרתי במקומות שלא הייתי בעבר, הלכתי במסלולים שונים ובין השאר, עקבתי אחר הפסלים של הפסל היהודי השנוי במחלוקת דיויד צ'רני אשר פסליו פזורים על פני פראג כולה.
איך לוודא שפגישות שת"פ יניבו לך תוצאות?
כאשר אני שואל עורכי דין רבים כיצד מגיעים אליהם רוב הלקוחות, התשובה שאני מקבל היא "מפה לאוזן". כאשר אני ממשיך וחוקר האם הם עושים משהו כדי לעודד את ערוץ השווק הזה, הם עונים בגאווה רבה, שלא. שלא תבין אותי לא נכון, זה נפלא שמגיעים אליך לקוחות פוטנציאליים בהפניה של לקוחות קיימים. זה מראה שאתה עושה […]
תקשורת אפקטיבית לגיוס לקוחות
שיווק הוא אחד הדברים החשובים ביותר למשרד עורכי דין על מנת ליצור זרם עבודה יציב אולם לרוב עורכי הדין אין תכנית שיווקית ורוב השיווק שכן נעשה, נעשה בצורה אינטואיטיבית ולא מדוייקת, ובהתאם לכך – התוצאות. אחד התירוצים השכיחים ביותר לחוסר עשייה שיווקית הוא ששיווק עולה הרבה כסף ולא תמיד יודעים אם הוא אכן יניב את […]
ה- X פקטור של עורכי הדין
חוזרים ושואלים אותי מהו הדבר האחד, ה-X פקטור, שיכול לסייע משמעותית לכל עו"ד להביא יותר לקוחות בטווח זמן קצר. למרות שלכאורה השאלה הזו נראית כשאלת מליון הדולר, קל לי מאוד לתת את התשובה. הניסיון שלי עם הרבה מאוד עורכי דין בכל השלבים, מראה שאחד הדברים שחסר ביותר אצל עורכי דין רבים הוא הרצון לחתור למגע […]
מתי בפעם האחרונה לקחת אחריות?
ישנם מספר מועדים לאורך השנה שגורמים לנו לעצור ולחשוב מה עשינו ולאן פנינו מועדות. ראש השנה הוא אחד מהמועדים האלה. לקראת ראש השנה ישנה תכונה של התחדשות, של פתיחת דף חדש ואולי אפילו חשבון נפש. אז האם באמת התקדמתם במשרד שלכם בשנה שחלפה כפי שהייתם רוצים? האם עשיתם את הקפיצה לה אתם מייחלים? האם השגתם […]
איך לסגור עם יותר לקוחות?
אתה בדרך למשרד והראש שלך כבר במשימות היום ופתאום הטלפון מצלצל, מהצד השני של הקו אתה שומע "שלום אדוני, שמעת על המוצר החדש שלנו…..". אתה משיב "לא מעוניין תודה" וסוגר את הטלפון. לקראת צהריים אתה הולך לאכול וכבר מנצל את הפסקת הצהריים להכנס לחנות מכשירי החשמל. אתה צריך מדפסת חדשה למשרד. עוד לא הספקת לדרוך […]
איך לגבות יותר שכר טרחה ולזכות בלקוחות טובים יותר?
אז להוריד את המחיר כמו כולם או לא? זו השאלה שעורכי דין רבים רוצים לקבל עליה תשובה ובאותו זמן שהם שואלים הם גם עונים שאין ברירה, אין מה לעשות, זה השוק של היום. אז זהו, שיש מה לעשות וזה גם לא קשה. אבל לפני כן צריך להבין איך הדברים עובדים. לפני מספר ימים יצרה […]
