איך להפסיק להיות עבד של העבודה
לא צריך להתבייש ולהסתיר שלא רצית להיות עבד של העבודה. הלכת ללמוד משפטים כדי להיות משפטן, התחום מעניין, מגוון וגם מאתגר. ללא ספק, מקצוע מכובד, לפחות בעיני עורכי הדין עצמם:). התקווה הייתה להיות עורך דין טוב, להנות מהעבודה, לזכות להערכה הראויה, להרוויח טוב ובאיזשהו שלב גם לאזן בין העבודה לחיים האישיים. רצית להיות בשליטה […]
עורכי דין לא מוכרים
"הלקוחות הפוטנציאליים שכבר מגיעים אליי נשארים…." זהו אחד המשפטים הנפוצים ביותר בקרב עורכי הדין.מי לא היה רוצה 100% אחוזי סגירה ובשכר טרחה גבוה וראוי?! אבל האמת היא, שעולם המכירות לא מכיר אחוזי סגירה כאלה ובטח לא בעולם עריכת הדין כאשר רוב עורכי הדין מרגישים שהקשר בינם לבין "מכירות" איננו טבעי. לכן, אני בדרך כלל שואל […]
להוציא את המשרד מקיבעון
המשרד שלכם מדשדש? אתם חייבים לקרוא את זה! לפני שנים, כשהייתי עו"ד עם ותק של 10 שנים בערך, עבדתי במשרד גדול, הרגשתי נפלא כשותף במשרד, בכל בוקר הייתי עונב את העניבה ומגיע למשרד עם המון אגו והנאה מהסטטוס המכובד שלי. בתקופה ההיא, יפעת אשתי כבר היתה מאמנת מוסמכת ומאד רצתה שגם אני ארשם ללימודים כדי […]
עו"ד גובים שכ"ט מטורף
"עורכי דין מבקשים שכ"ט מטורף. 2000 ₪ לשעת יעוץ. לאן אתה רוצה שיגיעו?" כך כתבה מישהי בתגובה לפוסט שהעליתי בפייסבוק בשבוע שעבר.האם גם אתם גובים 2000ש"ח לשעת יעוץ, כמו שטענה אותה גברת בפייסבוק? האם הלו"ז שלכם מלא בשעות יעוץ כאלה?!מדהים לראות את הפער בין הדרך שבה נתפסים עורכי דין ושכר הטרחה שהם גובים ובין […]
לגבות או לא לגבות בשיחה הראשונה?
אחת השאלות שמאד מטרידות את עורכי הדין היא אם לגבות כסף עבור הפגישה הראשונה עם הלקוח הפוטנציאלי או לא. ההתלבטות הזאת נובעת מתוך הבלבול של עורכי הדיןשלא יודעים להבחין בעצם בין שתי שיחות שונות לחלוטין: שיחת ייעוץ ושיחת מכירה, כשאופי השיחה כמובן נגזר מתוך תיאום הציפיות עם הלקוח – האם הוא מגיע אלינו לקבל ייעוץ […]
איך ניתן להצליח כלכלית למרות הצפת המקצוע?
האם יכול להיות שתופעות הצפת המקצוע בעורכי דין והסגת גבול המקצוע, המדוברות כל כך, ובצידן אתגרים נוספים הפוקדים את המקצוע בעת הזו הביאו את המקצוע למצב שפשוט אין לעורכי הדין מה לעשות כדי לפרוץ קדימה מבחינה עסקית וכלכלית? אולי פשוט צריך להשלים עם המצב וללמוד לחיות איתו? זה לא סוד שעורכי דין רבים, מתקשים […]
סמל הסטטוס האולטימטיבי
מהו משרד עורכי דין מצליח? מיהו עורך דין מצליח? מהי בכלל הצלחה כאשר מדברים על קריירה משפטית? במסגרת הקורס שלי בהאצה עסקית לעורכי דין, עולה השאלה הזו שוב ושוב. המעניין הוא, שעורכי דין רבים מזהים את ההצלחה או מקשרים אותה לסממנים חיצוניים כמו מכונית מפוארת, שעון יקר, לבוש של מותגים נחשבים, לאכול במסעדות יוקרתיות וכד'. […]
איך למכור שירותים משפטיים בלי למכור
כל עורכי הדין היו מאד רוצים "למכור בלי למכור"ולהצליח לגייס את הלקוח למשרדבלי הצורך לשכנע אותו, למשוך אותו,לרדת בגובה שכר הטרחה, לחזר אחריו,להציע לו כל מיני דברים מפתיםועוד כהנה וכהנה הצעות שיעזרו ללקוח לקבל את ההחלטהלשכור את שירותיהם הטובים. חשבת פעם למה?
עורכי דין חייבים להפסיק לשחק "כסאות מוסיקליים"
לפני מספר ימים, הבת שלי חזרה מהגן וסיפרה לי בהתלהבות איך היא שיחקה בכיסאות מוסיקליים. זוכרים את המשחק? אני לא יודע אם אהבתם את המשחק הזה או לא, אבל אני לא במיוחד. מה כל כך כיף בלהיות מופתע כל פעם מעיתוי הפסקת המוסיקה ומיד לריב על כמות כסאות שמלכתחילה קטנה יותר ממספר המשתתפים במשחק. יש […]
איך ראש השנה דואג לכך שלא נפספס את שנת הכספים הבאה
התקופה של חגי תשרי ובראשם ראש השנה, תמיד מלווים אצלי בתחושה מיוחדת. תחושה של התחדשות ושמחה לקראת השנה החדשה. יחד עם זאת, אם נודה באמת, יש גם משהו מבלבל כאן. פתאום, בשיאה של השנה האזרחית, נוחתת עלינו שנה חדשה. אולי באמת קצת מתעתע ומבלבל אבל אם חושבים על זה… העיתוי הוא נפלא מבחינה עסקית. לכל […]
