איך לוודא שפגישות שת"פ יניבו לך תוצאות?
כאשר אני שואל עורכי דין רבים כיצד מגיעים אליהם רוב הלקוחות, התשובה שאני מקבל היא "מפה לאוזן". כאשר אני ממשיך וחוקר האם הם עושים משהו כדי לעודד את ערוץ השווק הזה, הם עונים בגאווה רבה, שלא. שלא תבין אותי לא נכון, זה נפלא שמגיעים אליך לקוחות פוטנציאליים בהפניה של לקוחות קיימים. זה מראה שאתה עושה […]
תקשורת אפקטיבית לגיוס לקוחות
שיווק הוא אחד הדברים החשובים ביותר למשרד עורכי דין על מנת ליצור זרם עבודה יציב אולם לרוב עורכי הדין אין תכנית שיווקית ורוב השיווק שכן נעשה, נעשה בצורה אינטואיטיבית ולא מדוייקת, ובהתאם לכך – התוצאות. אחד התירוצים השכיחים ביותר לחוסר עשייה שיווקית הוא ששיווק עולה הרבה כסף ולא תמיד יודעים אם הוא אכן יניב את […]
ה- X פקטור של עורכי הדין
חוזרים ושואלים אותי מהו הדבר האחד, ה-X פקטור, שיכול לסייע משמעותית לכל עו"ד להביא יותר לקוחות בטווח זמן קצר. למרות שלכאורה השאלה הזו נראית כשאלת מליון הדולר, קל לי מאוד לתת את התשובה. הניסיון שלי עם הרבה מאוד עורכי דין בכל השלבים, מראה שאחד הדברים שחסר ביותר אצל עורכי דין רבים הוא הרצון לחתור למגע […]
מתי בפעם האחרונה לקחת אחריות?
ישנם מספר מועדים לאורך השנה שגורמים לנו לעצור ולחשוב מה עשינו ולאן פנינו מועדות. ראש השנה הוא אחד מהמועדים האלה. לקראת ראש השנה ישנה תכונה של התחדשות, של פתיחת דף חדש ואולי אפילו חשבון נפש. אז האם באמת התקדמתם במשרד שלכם בשנה שחלפה כפי שהייתם רוצים? האם עשיתם את הקפיצה לה אתם מייחלים? האם השגתם […]
איך לסגור עם יותר לקוחות?
אתה בדרך למשרד והראש שלך כבר במשימות היום ופתאום הטלפון מצלצל, מהצד השני של הקו אתה שומע "שלום אדוני, שמעת על המוצר החדש שלנו…..". אתה משיב "לא מעוניין תודה" וסוגר את הטלפון. לקראת צהריים אתה הולך לאכול וכבר מנצל את הפסקת הצהריים להכנס לחנות מכשירי החשמל. אתה צריך מדפסת חדשה למשרד. עוד לא הספקת לדרוך […]
איך לגבות יותר שכר טרחה ולזכות בלקוחות טובים יותר?
אז להוריד את המחיר כמו כולם או לא? זו השאלה שעורכי דין רבים רוצים לקבל עליה תשובה ובאותו זמן שהם שואלים הם גם עונים שאין ברירה, אין מה לעשות, זה השוק של היום. אז זהו, שיש מה לעשות וזה גם לא קשה. אבל לפני כן צריך להבין איך הדברים עובדים. לפני מספר ימים יצרה […]
יש לך לקוחות? ממה כדאי לך להיזהר
דווקא כשהמשרד מתחיל להצליח וזרם הלקוחות מתחיל להתגבר, אז מתחילים לקרות כל מיני דברים פחות טובים במשרד אשר עלולים לגרום לנסיגה חוזרת, לתחושה של בלבול וחוסר שליטה. חוסר שליטה בזמן, חוסר שליטה על התזרים, חוסר שליטה על קצב זרימת הלקוחות, איכות חיים הולכת ויורדת בגלל עומס עבודה כבד ואולי הגרוע ביותר הוא זרם הכנסה בלתי […]
איך לקחת שליטה על התוצאות בקריירה המשפטית
סליחה שאני שואל אתכם, אבל יש לכם מטרות? אם אין לכם…אז בואו נדבר פתוח, לאן לעזאזל אתם הולכים?! איך אתם יכולים להגיע לקו הסיום של הריצה ולקבל מדליה, אם אין לכם מושג לאיזה כיוון צריך לרוץ בכלל? איך אפשר להגיע למטרה אם לא יודעים לאיזה כיוון צריך ללכת? יש דרך בדוקה ונכונה לעבוד עם מטרות […]
האם עובדים בשביל כסף או זמן?
זמן זמן זמן….. כמעט כל שיחה עם עו"ד מגיעה בסופו של דבר לעניין הזמן. לרוב עורכי הדין אין זמן עודף ואפילו חסר להם זמן. אבל אם לומר את האמת, עוד זמן לא היה עוזר. הוא מיד היה נשאב למערכת ושוב היה נוצר מחסור בזמן. ברוב המקרים הזמן מנהל את עורך הדין ולא להפך, למרות שעורכי […]
….חייב עו"ד לראות עצמו כאילו הוא יצא ממצרים
למה?! שאלת את עצמך פעם אחת למה לעזאזל אנחנו חייבים לראות את עצמנו כאילו יצאנו ממצרים? למה לא נותנים לנו מנוחה. היה מי שיצא ממצרים ויש אותנו במאה ה-21 עם הסמארטפונים, הטאבלטים והאפליקציות. מה הקשר? מה שאנחנו רוצים זה רק לקרוא את ההגדה ולגמור עם זה. יחד עם זאת ובכל זאת, הייתה מטרה כלשהי לכותב […]
