איך מורידים גשם?
מה ההבדל בין עורכי דין מצליחים ואלה שפחות מצליחים? ברוב המקרים, השורה התחתונה היא שעורכי הדין המצליחים הפכו את יכולת גיוס הלקוחות שלהם ("rainmaking") לאומנות וזאת בלווי יכולות פיתוח ושימור לקוחות. למרות שלעתים הרצון הרב הוא לעסוק בעריכת הדין "נטו", במציאות הקיימת היום במדינת ישראל, לא ניתן ואסור לעורך דין המעוניין בקריירה משפטית להדחיק את […]
איך להביא לקוחות למשרד בלי לשווק
למה עורכי דין ורואי חשבון כל כך שונאים לשווק, או כל כך לא רוצים ולא נהנים להתעסק עם כל מה שקשור בשיווק שלהם? במהלך סוף השבוע האחרון הצטברו אצלי כמה פניות מעורכי דין ששאלו אותי פחות או יותר את אותה השאלה – איך אפשר להביא עוד לקוחות למשרד, בלי לעשות שיווק? אני חושב שהסיבה לשאלה הזאת […]
איך לגרום לאנשים סביבך להפנות אליך לקוחות
הפניות של לקוחות טובים אליך, זה לא דבר כ"כ מסובך ואמור להיות משהו שהוא בשגרה. אז למה זה כמעט לא קורה? רגע לפני שאספר לך מהם שלושת הדברים שיעזרו לך לגרום לאנשים להפנות אליך יותר לקוחות, חשוב לי להזכיר לך שלקוחות שמגיעים אליך מהפניות של מכרים, הם הלקוחות שהכי קל לסגור איתם הסדרי שכ"ט כי […]
זה מה שעושה את ההבדל בין הצלחה לדשדוש במקצוע שלנו
בימים האלה בהם כולנו יושבים בבית ומנסים לעשות את הכי טוב שאפשר כדי להמשיך לעבוד הכי "נורמלי" שאפשר ולייצר לעצמנו הכנסה כלשהי, אני מוצא שיש עקרון אחד (ומי שמכיר אותי יודע שהוא הבסיס לכל הצלחה והתקדמות בעיני), שברור לי שמי שיפנים אותו יוכל לתפקד עוד הרבה יותר טוב גם בימים האלה של הקורונה. העקרון הוא כזה: […]
הטעות הכי גדולה שאפשר לעשות בימים אלה של משבר הקורונה
הימים הם ימי תחילת המשבר כאשר רב הנסתר על הגלוי. אלה ימים שגם למומחים אין מושג מה יהיה, אבל הם חייבים למלא זמן מסך. זו התקופה שמצמיחה אינספור פרשנויות לסיטואציה אשר בעיקרן מובילות רק לכיוון אחד – לכיוון האסון. אי אפשר להאשים את כל אלה שמדברים על המשבר הגדול ביותר שפקד את המדינה ועל ההשלכות […]
אז איפה ההזדמנות בקורונה שכולם מדברים עליה?
הקורונה יצרה סביבנו תחושה חזקה של חוסר ודאות ובלגאן גדול. הרבה אנשים מרגישים שלא ניתן לדעת מה יהיה ולכן עוצרים, מקפיאים ומצטמצמים, יחד עם זאת, כמו בכל מצב של חוסר ודאות למחשבות הסובייקטיביות יש תפקיד מאוד חשוב ביצירת התחושה וביצירת החוויה או "המציאות" שבה אנחנו חיים. זו הסיבה, אגב, שיש אנשים שנלחצים לפעמים הרבה יותר […]
מה מייחד אותך כעו"ד או כרו"ח? למה שיבואו דווקא אליך?
לפני כמה ימים, יצא לי לנסוע במונית. כהרגלי, נכנסתי למושב האחורי, ומה שהיה תלוי על המושב הקדמי לפני הפתיע אותי. היה שם כל מה שנוסע במונית עלול להצטרך: כדורים לכאב ראש ולצרבת, מגזינים, חבילת סוכריות מנטוס, בקבוק מים, טישיו, בקבוקון קטן של מחטא ידים, חבילה קטנה של מגבונים… פשוט תענוג. אני נוסע הרבה במוניות. כזה דבר […]
איך מורידים גשם
איך מורידים גשם מה ההבדל בין עורכי דין מצליחים ואלה שפחות מצליחים? ברוב המקרים, השורה התחתונה היא שעורכי הדין המצליחים הפכו את יכולת גיוס הלקוחות שלהם ("rainmaking") לאומנות וזאת בלווי יכולות פיתוח ושימור לקוחות. למרות שלעתים הרצון הרב הוא לעסוק בעריכת הדין "נטו", במציאות הקיימת היום במדינת ישראל, לא ניתן ואסור לעורך דין המעוניין בקריירה […]
