כמה שכ"ט מקובל לבקש
פנה אליי עו"ד ואמר לי שאני חייב לעזור לו לתמחר תיק. הוא שאל אותי למעשה, כמה מקובל לקחת על תיק מסוג מסויים. התיק היה תיק מהסוג המורכב יותר. היה בתיק הרבה מקום לנסיון וליצירתיות של עורך הדין לבוא לידי ביטוי. היה ברור לי שהשאלה באה מקושי ומלחמה פנימית. מצד אחד הוא מאוד רוצה את התיק […]
למכור שרותים משפטיים זה משפיל!
לא פעם פונים אליי עורכי דין שממש מרגישים דחיה וסלידה מכל התהליך הזה של המכירה מרגע פניית הלקוח הפוטנציאלי ועד לחתימה על הסכם שכר טרחה. חלקם אפילו מרגישים שהרדיפה הזו אחר הלקוח משפילה. נדירים הם עורכי הדין שבאמת אוהבים את תהליך המכירה. לכן, אם היה אפשר לדלג על השלב ולקפוץ ישר לעבודה המשפטית רוב עורכי […]
מעבדות מודרנית לחירות מודרנית
"אני מנוהל", "זו עבדות מודרנית", "אני עובד אצל הלקוחות שלי", "אין לי זמן לדברים שאני באמת רוצה לעשות", "הפסדתי את הילדים שלי"… – אלה מקצת הביטויים שאספתי מתוך שיחות שאני מקיים עם עורכי דין בכל השלבים של הקריירה. זה יכול להיות שותפים ותיקים במשרדים גדולים וגם בעלי משרדים קטנים ובינוניים. אז נכון שאפשר לראות את […]
הרבה יותר בפחות זמן
מה באמת קורה במשרד שלך ? האם כיבוי שריפות זה מונח שמתאר כמעט במדויק את העבודה שלך או שיש לך גם זמן לטפל גם בדברים הפחות דחופים אבל לא פחות חשובים? כולנו רוצים להיות יותר יעילים, להספיק הרבה יותר בפחות זמן, לדעת שבסוף היום הספקנו לקדם דברים שכבר הרבה זמן "תקועים".. והאמת היא שיש הרבה […]
איך להפסיק להיות עבד של העבודה
לא צריך להתבייש ולהסתיר שלא רצית להיות עבד של העבודה. הלכת ללמוד משפטים כדי להיות משפטן, התחום מעניין, מגוון וגם מאתגר. ללא ספק, מקצוע מכובד, לפחות בעיני עורכי הדין עצמם:). התקווה הייתה להיות עורך דין טוב, להנות מהעבודה, לזכות להערכה הראויה, להרוויח טוב ובאיזשהו שלב גם לאזן בין העבודה לחיים האישיים. רצית להיות בשליטה […]
עורכי דין לא מוכרים
"הלקוחות הפוטנציאליים שכבר מגיעים אליי נשארים…." זהו אחד המשפטים הנפוצים ביותר בקרב עורכי הדין.מי לא היה רוצה 100% אחוזי סגירה ובשכר טרחה גבוה וראוי?! אבל האמת היא, שעולם המכירות לא מכיר אחוזי סגירה כאלה ובטח לא בעולם עריכת הדין כאשר רוב עורכי הדין מרגישים שהקשר בינם לבין "מכירות" איננו טבעי. לכן, אני בדרך כלל שואל […]
לעבוד פחות ולהרויח יותר
לא יצא לי לשוחח עם בני ישראל בזמן עבדותם במצריים, אבל אני מניח שאם היה מזדמן לי לראיין כמה מהם ולשאול אותם מה הם היו רוצים לשפר בחייהם המקצועיים, רבים מהם היו משיבים "לעבוד פחות ולהרוויח יותר". אז כמו שאמרתי, עם בני ישראל לא יצא לי לשוחח, אבל אני כל הזמן נפגש, משוחח ומראיין עורכי […]
להוציא את המשרד מקיבעון
המשרד שלכם מדשדש? אתם חייבים לקרוא את זה! לפני שנים, כשהייתי עו"ד עם ותק של 10 שנים בערך, עבדתי במשרד גדול, הרגשתי נפלא כשותף במשרד, בכל בוקר הייתי עונב את העניבה ומגיע למשרד עם המון אגו והנאה מהסטטוס המכובד שלי. בתקופה ההיא, יפעת אשתי כבר היתה מאמנת מוסמכת ומאד רצתה שגם אני ארשם ללימודים כדי […]
עו"ד גובים שכ"ט מטורף
"עורכי דין מבקשים שכ"ט מטורף. 2000 ₪ לשעת יעוץ. לאן אתה רוצה שיגיעו?" כך כתבה מישהי בתגובה לפוסט שהעליתי בפייסבוק בשבוע שעבר.האם גם אתם גובים 2000ש"ח לשעת יעוץ, כמו שטענה אותה גברת בפייסבוק? האם הלו"ז שלכם מלא בשעות יעוץ כאלה?!מדהים לראות את הפער בין הדרך שבה נתפסים עורכי דין ושכר הטרחה שהם גובים ובין […]
זה ממש לא כמו שזה נראה
הסתכל ימינה ושמאלה. מה אתה רואה? אתה בוודאי מצליח לראות עורכי דין שאתה מעריך מבחינה מקצועית ויחד עם זאת, חלקם מצליחים יותר מבחינה עסקית וכלכלית וחלקם מצליחים פחות.אתה בוודאי גם משווה את עצמך אליהם מדי פעם. אתה בוחן את ההישגים שלך ביחס להישגים של האחרים. יכול להיות שאתה מרוצה ולפעמים אולי פחות. מה שבטוח הוא […]
