יש לך לקוחות? ממה כדאי לך להיזהר
דווקא כשהמשרד מתחיל להצליח וזרם הלקוחות מתחיל להתגבר, אז מתחילים לקרות כל מיני דברים פחות טובים במשרד אשר עלולים לגרום לנסיגה חוזרת, לתחושה של בלבול וחוסר שליטה. חוסר שליטה בזמן, חוסר שליטה על התזרים, חוסר שליטה על קצב זרימת הלקוחות, איכות חיים הולכת ויורדת בגלל עומס עבודה כבד ואולי הגרוע ביותר הוא זרם הכנסה בלתי […]
האם עובדים בשביל כסף או זמן?
זמן זמן זמן….. כמעט כל שיחה עם עו"ד מגיעה בסופו של דבר לעניין הזמן. לרוב עורכי הדין אין זמן עודף ואפילו חסר להם זמן. אבל אם לומר את האמת, עוד זמן לא היה עוזר. הוא מיד היה נשאב למערכת ושוב היה נוצר מחסור בזמן. ברוב המקרים הזמן מנהל את עורך הדין ולא להפך, למרות שעורכי […]
איך להפוך משרד עו"ד לעסק מצליח?
איך מנהלים משרד עו"ד אשר מתגבר על התחרות הקשה, נותן שירותים משפטיים ברמה גבוהה, מייצר הכנסה גבוהה ואף מעניק, בדיוק באותה מידה, סיפוק מהעבודה לכל אלה העובדים במשרד? נשמע דמיוני? ממש לא! רוב עורכי הדין המקימים משרד אינם יזמים בבסיסם וניהול המשרד, מעבר לעבודה המשפטית, אינו טבעי להם. לכן מהר מאוד הם מוצאים את עצמם […]
איך עולים על הנתיב המהיר?
בעולם שאנו חיים היום כולם רוצים הכל מהר, כאן ועכשיו! זה כולל גם אותנו עורכי הדין אשר רוצים קריירה מניבה המתפתחת במהירות. יחד עם זאת, אנו חווים אתגרים רבים ובכלל זה שוק רווי ותחרותי בתחום עיסוק שאסור לפרסם בו. אז איך בכל זאת עולים על הנתיב המהיר? אתמול בבקר נסעתי בנתיב המהיר מכיוון ירושלים […]
עורכי דין ומיתוג – משמעות האסטרטגיה המיתוגית
בשוק עורכי הדין התחרותי של היום, עורכי דין רבים כבר הפנימו את החשיבות המכרעת של נושא השיווק והמיתוג. אני מניח שגם אתם נמנים בין עורכי דין אלה ובוודאי יש לכם כבר אתר באוויר ואולי אפילו ערכתם תהליך של אופטימיזציה, אתם כבר מזמן בפייסבוק והתחלתם לכתוב בלוג. אבל, האם פיתחתם את אסטרטגית המיתוג שלכם? או שבעצם כל […]
איך מורידים גשם
איך מורידים גשם מה ההבדל בין עורכי דין מצליחים ואלה שפחות מצליחים? ברוב המקרים, השורה התחתונה היא שעורכי הדין המצליחים הפכו את יכולת גיוס הלקוחות שלהם ("rainmaking") לאומנות וזאת בלווי יכולות פיתוח ושימור לקוחות. למרות שלעתים הרצון הרב הוא לעסוק בעריכת הדין "נטו", במציאות הקיימת היום במדינת ישראל, לא ניתן ואסור לעורך דין המעוניין בקריירה […]
מה עורכי דין יכולים ללמוד מסטיב ג'ובס
לא אחת, בשיחות עם עורכי דין אותם אני מלווה, מסבירים לי ש"אצלנו זה אחרת" וכללי השווק והמכירות החלים על כל העסקים במשק לא רלוונטיים לעורכי דין בין היתר בגלל חוקי האתיקה. מסבירים לי שהמקצוע שלנו מיוחד ומה שעובד עבור אחרים בתחום השווק והמכירות לא יעבוד אצלנו. זה המצב וצריך להשלים עם זה. זה סיפור נפלא […]
