איך לצאת מהתקיעות ב-2019
מה הייתה התחושה שלך, אם היו אומרים לך שהשנה החדשה שבפתח, תהיה קשה כמו הקודמת, ולא יהיה שינוי משמעותי לטובה בתוצאות הכלכליות שלה, בעומס העבודה ובאיכות החיים שלך?אם התחושה שלך היא מאכזבת או מורידה את החשק לצאת לדרך, אני מזמין אותך לקרוא את המאמר הזה ולהיפתח לאפשרות שזה לגמרי בשליטתך. "די נמאס…" הם צמד […]
יותר הסכמי שכ"ט
איך אפשר לדעת בקלות אם עו"ד מסויים יודע למכור היטב את השירותים המשפטיים שלו יותר מעו"ד אחר? זה פשוט – בודקים כמה אחוזים מתוך הפגישות שיש לו עם לקוחות פוטנציאלים, שאינם מגיעים בהכרח מהמלצה חמה, נסגרות בחתימה על הסדר שכ"ט. מה שיותר קשה לדעת זה מה בדיוק עושה זה שסוגר יותר הסדרי שכ"ט מהאחרים, שמאפשר […]
5 דברים שיגרמו ללקוחות לרצות לעבוד איתכם
רוב עורכי הדין לא אוהבים לעשות שיווק כי הם לא רואים עצמם כאנשי שיווק,אצל חלקם זה נתפש כמשהו לא ראוי ולפעמים אפילו שנוא, הם לא יודעיםאיך בדיוק לעשות את זה והם גם מרגישים ששיווק גוזל מהם הרבה זמן, כסף ואנרגיות שאין להם. החדשות הטובות הן שכדאי לדעת שבכל מקרה אתם משווקים, אם אתם מודעים לכך […]
כמה שכ"ט מקובל לבקש
פנה אליי עו"ד ואמר לי שאני חייב לעזור לו לתמחר תיק. הוא שאל אותי למעשה, כמה מקובל לקחת על תיק מסוג מסויים. התיק היה תיק מהסוג המורכב יותר. היה בתיק הרבה מקום לנסיון וליצירתיות של עורך הדין לבוא לידי ביטוי. היה ברור לי שהשאלה באה מקושי ומלחמה פנימית. מצד אחד הוא מאוד רוצה את התיק […]
למכור שרותים משפטיים זה משפיל!
לא פעם פונים אליי עורכי דין שממש מרגישים דחיה וסלידה מכל התהליך הזה של המכירה מרגע פניית הלקוח הפוטנציאלי ועד לחתימה על הסכם שכר טרחה. חלקם אפילו מרגישים שהרדיפה הזו אחר הלקוח משפילה. נדירים הם עורכי הדין שבאמת אוהבים את תהליך המכירה. לכן, אם היה אפשר לדלג על השלב ולקפוץ ישר לעבודה המשפטית רוב עורכי […]
מעבדות מודרנית לחירות מודרנית
"אני מנוהל", "זו עבדות מודרנית", "אני עובד אצל הלקוחות שלי", "אין לי זמן לדברים שאני באמת רוצה לעשות", "הפסדתי את הילדים שלי"… – אלה מקצת הביטויים שאספתי מתוך שיחות שאני מקיים עם עורכי דין בכל השלבים של הקריירה. זה יכול להיות שותפים ותיקים במשרדים גדולים וגם בעלי משרדים קטנים ובינוניים. אז נכון שאפשר לראות את […]
עורכי דין לא מוכרים
"הלקוחות הפוטנציאליים שכבר מגיעים אליי נשארים…." זהו אחד המשפטים הנפוצים ביותר בקרב עורכי הדין.מי לא היה רוצה 100% אחוזי סגירה ובשכר טרחה גבוה וראוי?! אבל האמת היא, שעולם המכירות לא מכיר אחוזי סגירה כאלה ובטח לא בעולם עריכת הדין כאשר רוב עורכי הדין מרגישים שהקשר בינם לבין "מכירות" איננו טבעי. לכן, אני בדרך כלל שואל […]
לעבוד פחות ולהרויח יותר
לא יצא לי לשוחח עם בני ישראל בזמן עבדותם במצריים, אבל אני מניח שאם היה מזדמן לי לראיין כמה מהם ולשאול אותם מה הם היו רוצים לשפר בחייהם המקצועיים, רבים מהם היו משיבים "לעבוד פחות ולהרוויח יותר". אז כמו שאמרתי, עם בני ישראל לא יצא לי לשוחח, אבל אני כל הזמן נפגש, משוחח ומראיין עורכי […]
עו"ד גובים שכ"ט מטורף
"עורכי דין מבקשים שכ"ט מטורף. 2000 ₪ לשעת יעוץ. לאן אתה רוצה שיגיעו?" כך כתבה מישהי בתגובה לפוסט שהעליתי בפייסבוק בשבוע שעבר.האם גם אתם גובים 2000ש"ח לשעת יעוץ, כמו שטענה אותה גברת בפייסבוק? האם הלו"ז שלכם מלא בשעות יעוץ כאלה?!מדהים לראות את הפער בין הדרך שבה נתפסים עורכי דין ושכר הטרחה שהם גובים ובין […]
לגבות או לא לגבות בשיחה הראשונה?
אחת השאלות שמאד מטרידות את עורכי הדין היא אם לגבות כסף עבור הפגישה הראשונה עם הלקוח הפוטנציאלי או לא. ההתלבטות הזאת נובעת מתוך הבלבול של עורכי הדיןשלא יודעים להבחין בעצם בין שתי שיחות שונות לחלוטין: שיחת ייעוץ ושיחת מכירה, כשאופי השיחה כמובן נגזר מתוך תיאום הציפיות עם הלקוח – האם הוא מגיע אלינו לקבל ייעוץ […]
