יש לך לקוחות? ממה כדאי לך להיזהר
דווקא כשהמשרד מתחיל להצליח וזרם הלקוחות מתחיל להתגבר, אז מתחילים לקרות כל מיני דברים פחות טובים במשרד אשר עלולים לגרום לנסיגה חוזרת, לתחושה של בלבול וחוסר שליטה. חוסר שליטה בזמן, חוסר שליטה על התזרים, חוסר שליטה על קצב זרימת הלקוחות, איכות חיים הולכת ויורדת בגלל עומס עבודה כבד ואולי הגרוע ביותר הוא זרם הכנסה בלתי […]
מה עורכי דין יכולים ללמוד מסטיב ג'ובס
לא אחת, בשיחות עם עורכי דין אותם אני מלווה, מסבירים לי ש"אצלנו זה אחרת" וכללי השווק והמכירות החלים על כל העסקים במשק לא רלוונטיים לעורכי דין בין היתר בגלל חוקי האתיקה. מסבירים לי שהמקצוע שלנו מיוחד ומה שעובד עבור אחרים בתחום השווק והמכירות לא יעבוד אצלנו. זה המצב וצריך להשלים עם זה. זה סיפור נפלא […]
