הרבה מאד עורכי דין שואלים אותי מהו הדבר שעושה את ההבדל בין עורכי הדין שמצליחים, אלו שהלקוחות מגיעים אליהם בקלות, אלה שמשאירים חותם בכל מקום בו הם נמצאים ושהם מאד מבוקשים,
לבין עורכי הדין "הרגילים" שקמים בבוקר, עושים עבודת קודש מופלאה, ובכל זאת, הלקוחות לא עומדים אצלם בתור, וחוץ מכמה קולגות והמשפחה שלהם – לא הרבה יודעים בכלל שיש להם משרד ושהם עוסקים במשפטים והם פשוט מעבירים עוד יום ועוד יום בעבודתם..
בשנים האחרונות עבדתי כבר עם מאות עורכי דין, ואני יודע לומר היום שאני בהחלט יודע מהי התשובה לשאלה הזאת
ומה באמת עושה את ההבדל בין עורכי הדין "הריינמייקרים" – אלה שסוגרים יותר הסדרי שכ"ט לא רק באחוזים גבוהים אלא גם בשכר יותר גבוה וראוי, לבין השאר.
אני כבר יכול לומר לך שמה שעושה את ההבדל זה ארבעה דברים:
- שליטה בשיחה עם הלקוח הפוטנציאלי עד לרמת התזמון – מתי אומרים מה ואיך אומרים את הדברים, וגם – ידע כיצד לנווט את השיחה לכדי סגירה – אם אכן זה לטובת הלקוח ולטובת עורך הדין.
- מיינדסט נכון שמאפשר ניהול של שיחה כזאת וגבייה של סכומים גבוהים בלי למצמץ ובלי לפחד שהלקוח יילך לעו"ד אחר.
- אמון בעצמך ברמת בטחון כזאת שאין לך בעיה בכלל "לספק את הסחורה" ללקוח ולהביא אותו לתוצאה הטובה ביותר. האמון הזה בעצמך וביכולות שלך, מעבר לכך שהוא מאפשר לך לתת ללקוח את תחושת הבטחון האולטימטיבית
שאותה הוא צריך כדי לסגור איתך לא משנה כמה עולים השירותים הטובים שלך, הוא גם מאפשר לך להבטיח ללקוח את מה שמרגיע אותו (ולא – הכוונה היא לא להבטיח ללקוח תוצאות) וגורם לו לרצות לעבוד רק איתך.
- יצירת כימיה עם הלקוחברמה כל כך עמוקה – ממש ברמה הלא מודעת – עד כדי כך שהוא לא ממש יודע למה, אבל ברור לו שהוא רוצה אותך בתור עו"הד שלו.
את ארבעת הדברים האלה אני מלמד לפרטי פרטים בקורס BUSINESS CLASS
שיוצא לדרך ממש בקרוב.
הקורס מורכב מחמישה מפגשים פרונטלים + שתי הדרכות אינטרנטיות, שבהם אנחנו ממש מתרגלים את הנלמד ועורכים סימולציות, כדי להבטיח שהידע היקר הזה לא יישאר אצלך ברמת התיאוריה!
נותרו לנו עוד מספר מקומות לעורכי הדין ורואי החשבון שרוצים לייצר מקפצה רצינית בהכנסות שלהם תוך 5 שבועות!
את הקורס עברו כבר מאות עורכי דין והמשובים שלהם מחממים לי את הלב:)
אני ממש מתרגש לקראת זה
וממליץ לך לא לפספס את ההזדמנות להצטרף עכשיו
ולייצר לעצמך יום עבודה שנראה אחרת, מרגיש אחרת
ומניב לך תוצאות אחרות ברמת חשבון הבנק.
את כל הפרטים על הקורס הקרוב אפשר לקבל בלחיצה כאן
עד אז,
מאחל לך המשך שבוע נפלא במיוחד.
