איך למכור שירותים משפטיים בלי למכור

כל עורכי הדין היו מאד רוצים "למכור בלי למכור"
ולהצליח לגייס את הלקוח למשרד
בלי הצורך לשכנע אותו, למשוך אותו,
לרדת בגובה שכר הטרחה, לחזר אחריו,
להציע לו כל מיני דברים מפתים
ועוד כהנה וכהנה הצעות שיעזרו ללקוח לקבל את ההחלטה
לשכור את שירותיהם הטובים.

חשבת פעם למה?

למה עורכי הדין רוצים למכור את השירותים המשפטיים שלהם
בלי באמת למכור ?

התשובה היא כזאת: הם מרגישים לא נוח עם המכירה. הם מתביישים למכור.

לא נוח להם למכור כי המקצוע הזה הוא שונה
המקצוע הזה ייחודי ומכובד ולא נעים להתנהל בו כמו איש מכירות
ובנוסף – יש את כללי האתיקה שגם כך מאד מגבילים
את עורכי הדין בכל מה שקשור בשיווק, פרסום ומכירות
כך שזה בכלל לא פשוט.

הם מתביישים למכור כי מכירה בעיניהם זה משהו לא מכובד..
ובעיניהם לא ראוי לעורכי דין לחזר אחרי הלקוחות…
והם בכלל לא אנשי מכירות אלא עורכי דין..
והם לא אוהבים "לדחוף" ללקוחות משהו שהם לא צריכים…
והם בעצמם לא אוהבים שדוחקים בהם לקנות ומלחיצים אותם
ולכן הם לא יכולים לעשות את זה למישהו אחר….
ולא נעים להם כל המצב הזה שצריך כל הזמן לקוות שהלקוח יבחר בהם…
מכירה זה דבר מבזה ומניפולטיבי
ובכלל…אנשים יברחו מהם אם הם ינסו לשכנע בכח…

האם המחשבות האלה מוכרות לך?

עורכי דין רבים באמת ובתמים מאמינים במחשבות האלה
ובגלל זה הם חווים קושי מאד גדול למכור את השירותים המשפטיים שלהם
והם מוצאים שכל מעמד השיחה עם הלקוח על הסדר שכר הטרחה
זה מעמד ששואב מהם אנרגיות ולא נעים להם במעמד הזה.

רוב עורכי הדין לא רוצים שהלקוח ירגיש שהם מוכרים לו
כי הם לא רוצים להתמודד
עם תחושת ה"לא נעים", הפחד והבושה שלהם למכור.

ואז מה קורה?

אם הם כבר מוכרים, יוצאת להם מכירה מהוססת ומתנצלת
והלקוחות כמובן מרגישים בזה…

ואני אגלה לך סוד חשוב לגבי לקוחות:
הם לא אוהבים לקנות ממישהו שהוא לא בטוח בעצמו,
חשוב להם לחוש בטחון,
כדי לקבל את ההחלטה להשאיר אצלך את הכסף שלהם.

חשוב לי לומר לך שזה בהחלט אפשרי
למכור שירותים משפטיים בצורה בוטחת ומוצלחת.

אני רוצה לגלות לך את הדרך
איך למכור בביטחון ובלי בושה
מבלי לשקר ללקוחות,
מבלי לדחוף ללקוחות משהו שהם לא צריכים,
כשכל תהליך המכירה נעשה בביטחון גמור
מתוך הבנה שמכירה טובה היא תהליך פשוט ומדויק
שהלקוח שלך זקוק לו מאוד כדי לקבל החלטה!

(כן, הלקוח שלך צריך לעבור את תהליך המכירה כדי לבחור בך,
והבעיה היא שכדי להתמודד עם התחושות הלא נוחות
שמעמד המכירה מייצר אצלם,
הרבה עורכי דין שלא מכירים את התהליך המכירה פשוט
מורידים מחירים מתוך תקווה "לתפוס" את הלקוח ).

ואלו מבין עורכי הדין שלא עוברים את המשוכה הזאת
של קיום שיחת מכירה מנוהלת היטב עם הלקוח הפוטנציאלי,
שתהפוך אותו בסוף ללקוח משלם,
מפספסים את ההזדמנות ליצור קשר נפלא ארוך טווח עם הלקוח
(וגם את ההזדמנות להיות מיומנים יותר בטכניקה
הכי משמעותית עבורם כבעלי משרד –
הטכניקה שמזרימה את החמצן למשרד, כלומר מכניסה להם כסף)

מי שמסתפק בטפטופים של פניות אקראיות מצד הלקוחות,
יכול להמשיך ולעשות את מה שהוא עושה עכשיו,
והתוצאות ימשיכו להיות…טפטופים.
אבל עורך דין שרוצה לסגור הרבה הסכמי שכ"ט
באופן קבוע וזורם ומתמשך,
עו"ד שרוצה להגדיל תוצאות באופן משמעותי,
חייב להפסיק להרגיש לא נעים למכור,
להתחיל להתמקצע בביצוע שיחות על הסכמי שכ"ט
ולדעת איך לנווט בבטחה אל עבר החתימה על ההסכם.

אם החשיבות של זה ברורה לך, אני רוצה להזמין אותך
לקחת חלק בקורס המיוחד
Lawyers Business Class
הקורס היחידי בישראל שמלמד עורכי דין
איך לסגור יותר ויותר הסכמי שכ"ט, ביתר קלות וביתר הנאה. 

הקורס מורכב מששה מפגשים גדושים ומלאי תוכן וכלים:

אנחנו נעבוד על ה"לא נעים" והבושה שלך למכור
כדי לשחרר ממך את זה אחת ולתמיד,
כי אם לא נשחרר – לא יעזרו שום טקטיקות מכירה, מתקדמות ככל שיהיו

נלמד איך ליצור "כימיה" עם הלקוח הפוטנציאלי
ולתקשר איתו אפילו ברמה הלא מודעת כדי לתת לו
את התחושה שרק איתך הוא רוצה לעבוד.

וכמובן – אתן לך כלים לניהול תהליך מכירה מנצח:
אלמד אותך בדיוק את מבנה שיחת המכירה –
מה להגיד, איך להגיד, מתי להגיד והעיקר –
איך לגרום ללקוח לחתום לך על הסכם שכר הטרחה
בצורה ישרה, ללא מניפולציות ועם הרבה הנאה.

בנוסף להתמחות במכירות ולכל הכלים שיינתנו לך בקורס ויעזרו לך לסגור עסקאות באחוזים גבוהים יותר,
אנחנו הולכים ללמוד איך לעבוד חכם במקום לעבוד קשה, איך לקצר תהליכים ולייצר תוצאות מיידיות ואיך
לא להתפשר על ההצלחה האישית והכלכלית.

קבוצה נוספת של עורכי דין מובילים יוצאת איתי לדרך בקרוב. אני מזמין גם אותך ללחוץ על הקישור,
לקבל עוד פרטים ולהצטרף אלינו למחזור הקרוב של Lawyers Business Class ,
הקורס היחיד בישראל לעו"ד שמבטיח לך תוצאות ומלמד תוך 5 שבועות איך להפוך את הידע המשפטי
שלך לכסף ואת המשרד שלך להצלחה כלכלית.
הקורס זוכה לתשבוחות רבות ובוגריו הגדירו אותו כקורס משנה חיים.
את כל הפרטים על הקורס הכל כך חשוב הזה אפשר למצוא בלחיצה כאן>>>.

*(שימו לב – מספר המקומות מוגבל).