מה הייתה התחושה שלך, אם היו אומרים לך שהשנה החדשה שבפתח, תהיה קשה כמו הקודמת, ולא יהיה שינוי משמעותי לטובה בתוצאות הכלכליות שלה, בעומס העבודה ובאיכות החיים שלך?
אם התחושה שלך היא מאכזבת או מורידה את החשק לצאת לדרך, אני מזמין אותך לקרוא את המאמר הזה ולהיפתח לאפשרות שזה לגמרי בשליטתך.
"די נמאס…" הם צמד מילים ששמעתי יותר ויותר לקראת סוף השנה מעורכי דין שמחפשים שינוי משמעותי בתוצאות העסקיות שלהם. הרבה עורכי דין תקועים על אותו מחזור הכנסות מספר שנים ומחפשים את הקפיצה, שלא באה. כל שנה מבטיחים לעצמם: "השנה זו שנת הפריצה", אבל אז, העבודה משתלטת והכול חוזר חלילה. די נמאס, רוצים לשבור את המעגל הזה, רוצים קפיצה.
זה מזכיר לי את אותה פגישה, לפני כמה שנים עם שני שותפים שאמרו לי, תקשיב, אנחנו מרוויחים טוב. אנחנו מצליחים. אבל אנחנו תקועים על אותו מחזור כבר כמה שנים. אנחנו רוצים יותר. אנחנו אפילו יודעים מה אנחנו צריכים לעשות ועדיין לא מצליחים להביא את עצמנו לעשות את הדברים הללו בצורה שתביא לנו תוצאות.
היה ברור לי באותו רגע מהן בדיוק הנקודות שיקפיצו אותם למקומות שגם הם לא יכולים היו לדמיין באותה פגישה. הפוטנציאל האדיר שלהם היה ניכר והיום הם במקום אחר לגמרי וממשיכים להתפתח בצורה נפלאה.
אז נניח לרגע שאני עכשיו בראיון טלויזיה לקראת השנה החדשה, שבו אומרים לי – יש לך 15 שניות להעביר מסר. מסר לכל עו"ד שמרגיש תקוע על פחות או יותר אותן תוצאות ורוצה לייצר קפיצה משמעותית בשנת הכספים הקרובה. הייתי מנצל את השניות הללו לומר את הדבר הבא: "מיצית את הכלים שבהם השתמשת כדי להגיע לשלב הנוכחי. כדי לעבור לשלב הבא צריך לשחק משחק אחר".
זה בדיוק מה שקרה עם אותם שני שותפים. היכולת לפרש אחרת את המציאות העסקית שלהם, אפשרה להם לשחק את המשחק אחרת, להיות אפקטיביים לאורך זמן ולראות תוצאות מדהימות.
לצורך המעבר לשלב הבא יש צורך לשחק משחק חדש, לאמץ תבניות חשיבה חדשות, מפני שכל שינוי במשרד מבחינה עסקית וכלכלית מחייב קודם כל, כתנאי הכרחי, התפתחות אישית של בעל המשרד. השינוי משפיע על ההתנהלות ומיד לאחר מכן מגיעות גם התוצאות.
כדי לתת סיכוי אמיתי לתוצאות משמעותיות טובות יותר בשנה הבאה חשוב מאוד לקחת עט ונייר, ולענות ממש עכשיו על השאלות הבאות:
האם באמת התקבלה אצלך החלטה לעשות את השינוי בשנה הקרובה?
אם כן, כמה נחישות יש בך, לעשות את הקפיצה?
למה זה כל כך חשוב לך?
התשובות לשאלות הללו הן רק נקודת הפתיחה. רק נקודת פתיחה, אבל פתיחה מאוד חשובה לשנת הכספים החדשה. הרי בסופו של דבר העבודה שלך לא קלה, מלאת אחריות, סביב השעון והיא סוחטת ממך המון אנרגיה ומאמץ, שלא לדבר על חוסר משווע בזמן פנוי. גלישה שלך לתוך השנה החדשה מבלי לשנות דבר במשחק העסקי, מבטיחה, במקרה הטוב, שיחזור של השנה הקודמת, שיחזור של השתלטות העבודה על הזמן שלך, והתוצאה – שנה מעייפת נוספת שכבר בתחילתה ברור לך שזה מה שיהיה.
ישנה אפשרות אחרת שכבר מאות עורכי דין הולכים בה. אפשרות של מיקוד, עשייה, שינוי חוקי המשחק ופריצת גבול התוצאות האישיות שלך. למעשה להפוך מוביל לקראת תוצאות ספציפיות במקום להיות מובל לתוצאות שאינן ברורות.
יכול להיות שהתחושה שלך היא של חוסר ידע מה לעשות, או אולי דווקא ידע יש לך והחוויה היא של חוסר יכולות לעשות בעומס העבודה הקיים. חשוב לי להגיד לך שהתחושות האלה מאוד שכיחות. זו לא חוויה אישית שלך. יש לזה פתרון שתחילתו הוא בהחלטה שהפעם הדברים יראו אחרת וההמשך הוא לקום ולעשות. שום דבר לא יקרה אם לא תהיה פעולה של ממש. אני מזמין אותך להצטרף לפעילות שלנו ב-The Lawyers' Place, להכיר עוד מאות עורכי דין שכבר רואים תוצאות ולקחת אחריות על התוצאות שלך בשנה הקרובה.
לקבלת פרטים ולהצטרפות למחזור הקרוב של קורס הדגל שלנו, Lawyers Business Class, לחץ כאן <<
שתהיה שנה נפלא במיוחד
ניצן
