האם יכול להיות שתופעות הצפת המקצוע בעורכי דין והסגת גבול המקצוע, המדוברות כל כך, ובצידן אתגרים נוספים הפוקדים את המקצוע בעת הזו הביאו את המקצוע למצב שפשוט אין לעורכי הדין מה לעשות כדי לפרוץ קדימה מבחינה עסקית וכלכלית? אולי פשוט צריך להשלים עם המצב וללמוד לחיות איתו?
זה לא סוד שעורכי דין רבים, מתקשים לעשות קפיצה כלכלית משמעותית וזאת ללא קשר לרמת ההכנסה הנוכחית שלהם, לוותק במקצוע או אפילו לגודל המשרד. התוצאות שלהם ממשיכות להיות, במקרה הטוב, פחות או יותר אותן התוצאות שנה אחר שנה.
אם אתם עורכי דין המעוניינים לעשות קפיצה כלכלית בוודאי יעניין אתכם לשמוע האם במצב אליו הגיע המקצוע כיום זה בכלל אפשרי או שאולי אין טעם לכל המאמץ הזה. במאמר הזה, אתן על כך תשובה חד משמעית.
אני לא מתכוון להיכנס כאן לניתוח של תופעות הצפת המקצוע והסגת גבולו ואיך, אם בכלל, צריך להלחם בהן. הנושא שחשוב לי להציף הפעם הוא דווקא העובדה שעורכי דין רבים מאמינים אמונה שלמה שגורלם וגורל המשרד שלהם מותנה בפתרון לתופעות הללו ומבלי לשים לב הופכים פאסיביים בהתנהלותם ולא ממצים את הפוטנציאל הכלכלי הגלום ביכולות שלהם ושל המשרד שלהם בתנאי השוק של היום כפי שהם.
ללא צל של ספק התופעות הללו מאתגרות את עורכי הדין ומשנות את פני המקצוע הזה לחלוטין לעומת אופיו לפני עשרות שנים. על המלחמה בתופעות הללו, ננהל דיון בהזדמנות אחרת, הפעם חשוב לי להעביר מסר חד משמעי שעורכי הדין המעוניינים לייצר קפיצה עסקית וכלכלית משמעותית בשנים הקרובות צריכים להתעורר ולא להמתין לכך שסופסוף יקרה משהו בעניין זה.
גם אם יהיה שינוי דרסטי בתופעות הללו לא יהיה בכך כדי להחזיר את הגלגל אחורנית. במדינת ישראל ישנם עשרות אלפי עורכי דין והעובדה הזו לא תשתנה בשנים הקרובות.
כן, השוק השתנה. אופיו של המקצוע גם הוא השתנה. היחס של עורכי הדין האחד לרעהו השתנה גם הוא לעומת היחס ששרר בין עורכי הדין לפני עשרות שנים ויחד עם זאת, עדיין עורכי דין יכולים לעשות חייל במקצוע, לגייס לקוחות ולהצעיד את המשרד קדימה להצלחה עסקית וכלכלית.
איך אני יודע את זה? אני רואה את זה כל יום קורה עם עורכי דין נחושים אותם אני מלווה במסגרות השונות. זה לא סוד שממש כעת, בדיוק בתקופה הזו כשלעורכי דין רבים יש קושי בלהצעיד את המשרד שלהם קדימה להצלחה כלכלית כפי שהיו רוצים, ישנם עורכי דין אחרים שעושים זאת בפועל ורואים הצלחות נפלאות.
אז מהו באמת ההבדל בין אלה שפורצים קדימה לאלה שלא?
כדי שההצלחה הכלכלית של המשרד תקרום עור וגידים ובכדי שההצלחה הזו תהפוך למציאות של עורכי הדין המעוניינים בכך, צריך לשנות את חוקי המשחק, לחשוב אחרת ולהתנהל אחרת באופן שיענה לאתגרים איתם מתמודדים עורכי הדין בעת הזו.
כל מי שיקפא על שמריו וימשיך לחשוב ולהתנהל באופן מסורתי על פי מאפייני העבר של המקצוע ימשיך לחוות את אותן תוצאות וקשיים שהוא חווה היום. עורך דין המאמין שאין בידיו לעשות הרבה, או שהתוצאות שצפויות לו בקריירה המקצועית שלו מבחינה עסקית וכלכלית הן מוגבלות מאוד, אכן יחווה את המציאות הזו מכיוון שדרך החשיבה היא זו שבסופו של דבר משפיעה על העשייה שלו, והעשייה שלו היא זו שמיצרת עבורו את התוצאות שהוא חווה במשרד ובקריירה.
תנאי הכרחי להצלחה העסקית של כל עורך דין הוא היכולת להפסיק להפנות אצבע מאשימה כלפי גורמים חיצוניים ולהתחיל מיד לקחת אחריות ולפעול בפרואקטיביות ממוקדת ומכוונת להרחבת פעילות המשרד באופן המדוייק עבורו בראי המטרות שהציב לעצמו.
איפה הייתם רוצים לראות את המשרד שלכם בעוד חמש שנים? האם יש לכם שאיפות גדולות? אם כן, האם ההתנהלות הנוכחית שלכם מובילה אתכם לשם? הרי ידוע לכולם היום שהגורם מספר אחד שמעכב אותנו בדרך בה אנחנו רוצים ללכת הוא אנחנו עצמנו. מבלי שנשנה משהו יסודי בחשיבה, באסטרטגיה ובהכרח בהתנהלות נמשיך לראות את אותן תוצאות.
אין לי ספק שכל עו"ד שיבחר בהצלחה הכלכלית והעסקית שלו בנחישות ללא פשרות ויהיה פתוח ללמידה חדשה ויישומה, יגדיל בצורה משמעותית את הסיכוי שיעמוד ביעדים שיציב לעצמו בשנים הקרובות וזאת למרות האתגרים הקיימים שאיתם, תסכימו איתי, צריך להתמודד, בחוכמה, יצירתיות ואפקטיביות.
אז יש לכם שתי אפשרויות, האחת היא להישאר במקום עם המשרד והתוצאות שלכם כפי שהם כרגע או אפשרות שניה, להחליט לקחת אחריות ולעשות מעשה בראש ובראשונה עבור עצמכם ועבור המשרד שלכם.
ממש בקרוב יוצאת איתי לדרך קבוצה נוספת של עורכי דין מובילים. אנחנו הולכים ללמוד איך לעבוד חכם במקום לעבוד קשה, איך לקצר תהליכים ולייצר תוצאות מיידיות ואיך לא להתפשר על ההצלחה האישית והכלכלית. לקבוצה הנוכחית ניתן לצרף עוד מספר קטן של עורכי דין שיתפסו את המקומות הבודדים שנשארו בשלב הזה. אני מזמין גם אותך ללחוץ על הקישור, לקבל עוד פרטים ולהצטרף אלינו למחזור הקרוב של Lawyers Business Class, הקורס היחיד בישראל לעו"ד שמבטיח לך תוצאות ומלמד תוך 6 שבועות איך להפוך את הידע המשפטי שלך לכסף ואת המשרד שלך להצלחה כלכלית. הקורס זוכה לתשבוחות רבות ובוגריו הגדירו אותו כקורס משנה חיים.
את כל הפרטים על הקורס הכל כך חשוב הזה אפשר למצוא בלחיצה כאן>>>.
