לגבות או לא לגבות בשיחה הראשונה?
אחת השאלות שמאד מטרידות את עורכי הדין היא אם לגבות כסף עבור הפגישה הראשונה עם הלקוח הפוטנציאלי או לא. ההתלבטות הזאת נובעת מתוך הבלבול של עורכי הדיןשלא יודעים להבחין בעצם בין שתי שיחות שונות לחלוטין: שיחת ייעוץ ושיחת מכירה, כשאופי השיחה כמובן נגזר מתוך תיאום הציפיות עם הלקוח – האם הוא מגיע אלינו לקבל ייעוץ […]
מה חשוב שיהיה באתר האינטרנט שלך
אתרי אינטרנט מתחלקים באופן גס לשני סוגים עיקריים. האחד, אתר שמטרתו להיות כרטיס ביקור מקוון עבורך ועבור המשרד שלך והשני, אתר שמטרתו להניע את הלקוח הפוטנציאלי לפעולה. אתר מהסוג הראשון הוא למעשה אתר אשר אמור לשדר ללקוח הפוטנציאלי את ה- "look & feel" שהמשרד מעוניין להעביר לקהל היעד אשר שומע על המשרד באמצעות פלטפורמות שיווקיות […]
איך ניתן להצליח כלכלית למרות הצפת המקצוע?
האם יכול להיות שתופעות הצפת המקצוע בעורכי דין והסגת גבול המקצוע, המדוברות כל כך, ובצידן אתגרים נוספים הפוקדים את המקצוע בעת הזו הביאו את המקצוע למצב שפשוט אין לעורכי הדין מה לעשות כדי לפרוץ קדימה מבחינה עסקית וכלכלית? אולי פשוט צריך להשלים עם המצב וללמוד לחיות איתו? זה לא סוד שעורכי דין רבים, מתקשים […]
סמל הסטטוס האולטימטיבי
מהו משרד עורכי דין מצליח? מיהו עורך דין מצליח? מהי בכלל הצלחה כאשר מדברים על קריירה משפטית? במסגרת הקורס שלי בהאצה עסקית לעורכי דין, עולה השאלה הזו שוב ושוב. המעניין הוא, שעורכי דין רבים מזהים את ההצלחה או מקשרים אותה לסממנים חיצוניים כמו מכונית מפוארת, שעון יקר, לבוש של מותגים נחשבים, לאכול במסעדות יוקרתיות וכד'. […]
"אני איבדתי את הילדים שלי"
לפני שנים רבות, כאשר הייתי עדיין עורך דין צעיר, אמר לי אחד מעורכי הדין הותיקים והמוערכים ברגע של גילוי לב "אל תעשה את הטעות שאני עשיתי." שאלתי אותו, "איזו טעות?" והוא ענה: "עבדתי קשה כל השנים, השקעתי במשרד, אבל כשאני מסתכל אחורה – אני הפסדתי את הילדים שלי. אי אפשר להתחיל לפתח מערכות יחסים טובות […]
עדיין לא מאוחר לשפר את התוצאות שלך השנה!
אנחנו נמצאים לקראת סוף הרבעון הראשון של שנת 2015. כמו בכל שנה תכננת שהשנה הזאת תהיה מהותית טובה יותר מ-2014. לא בהכרח ידעת מה לעשות אבל הייתה לך משאלת לב כזאת. החלטת להתאמץ יותר. לעשות את הדברים שאתה יודע שצריך לעשות, את הדברים שגם עשית בשנה שעברה ובזו שקדמה לה, אבל הפעם… הפעם באמת לשים […]
איך לגבות כספים ביעילות וגם לשמור על יחסים טובים עם הלקוחות
בעיות גביית תשלומים מלקוחות הן בין הבעיות השכיחות יותר במשרדי עורכי דין קטנים כגדולים, ומסתבר שרוב עורכי הדין לא תמיד יודעים כיצד להתמודד עם הבעיות הללו בנועם ובהצלחה מכיוון שככל שהזמן חולף, הסיכוי לראות את הכסף פוחת, הויכוחים סביב הסדרת החשבון מתרבים ולעיתים עורך הדין צריך ליזום הנחות משמעותיות כדי "לראות" חלק מהכסף אם בכלל. […]
איך למכור שירותים משפטיים בלי למכור
כל עורכי הדין היו מאד רוצים "למכור בלי למכור"ולהצליח לגייס את הלקוח למשרדבלי הצורך לשכנע אותו, למשוך אותו,לרדת בגובה שכר הטרחה, לחזר אחריו,להציע לו כל מיני דברים מפתיםועוד כהנה וכהנה הצעות שיעזרו ללקוח לקבל את ההחלטהלשכור את שירותיהם הטובים. חשבת פעם למה?
האם המשרד שלך עושה גם סושי וגם קבב?
בשבוע שעבר פנה אלי עו"ד וביקש ממני שאעבור על פרופיל המשרד שהוא ושותפו כתבו ממש לאחרונה מפני שהם, כך אמר, חייבים שיהיה להם מסמך שיוכלו להציג ללקוחות פוטנציאליים. הסכמתי לקרוא את המסמך ולראות אם יש מה לשפר בו. אני מתחיל לקרוא את המסמך שבסך הכל נראה כמו עוד פרופיל משרד כמו שאתם בוודאי מכירים וראיתם. […]
עורכי דין חייבים להפסיק לשחק "כסאות מוסיקליים"
לפני מספר ימים, הבת שלי חזרה מהגן וסיפרה לי בהתלהבות איך היא שיחקה בכיסאות מוסיקליים. זוכרים את המשחק? אני לא יודע אם אהבתם את המשחק הזה או לא, אבל אני לא במיוחד. מה כל כך כיף בלהיות מופתע כל פעם מעיתוי הפסקת המוסיקה ומיד לריב על כמות כסאות שמלכתחילה קטנה יותר ממספר המשתתפים במשחק. יש […]
