איך ניתן להצליח כלכלית למרות הצפת המקצוע?
האם יכול להיות שתופעות הצפת המקצוע בעורכי דין והסגת גבול המקצוע, המדוברות כל כך, ובצידן אתגרים נוספים הפוקדים את המקצוע בעת הזו הביאו את המקצוע למצב שפשוט אין לעורכי הדין מה לעשות כדי לפרוץ קדימה מבחינה עסקית וכלכלית? אולי פשוט צריך להשלים עם המצב וללמוד לחיות איתו? זה לא סוד שעורכי דין רבים, מתקשים […]
סמל הסטטוס האולטימטיבי
מהו משרד עורכי דין מצליח? מיהו עורך דין מצליח? מהי בכלל הצלחה כאשר מדברים על קריירה משפטית? במסגרת הקורס שלי בהאצה עסקית לעורכי דין, עולה השאלה הזו שוב ושוב. המעניין הוא, שעורכי דין רבים מזהים את ההצלחה או מקשרים אותה לסממנים חיצוניים כמו מכונית מפוארת, שעון יקר, לבוש של מותגים נחשבים, לאכול במסעדות יוקרתיות וכד'. […]
"אני איבדתי את הילדים שלי"
לפני שנים רבות, כאשר הייתי עדיין עורך דין צעיר, אמר לי אחד מעורכי הדין הותיקים והמוערכים ברגע של גילוי לב "אל תעשה את הטעות שאני עשיתי." שאלתי אותו, "איזו טעות?" והוא ענה: "עבדתי קשה כל השנים, השקעתי במשרד, אבל כשאני מסתכל אחורה – אני הפסדתי את הילדים שלי. אי אפשר להתחיל לפתח מערכות יחסים טובות […]
עדיין לא מאוחר לשפר את התוצאות שלך השנה!
אנחנו נמצאים לקראת סוף הרבעון הראשון של שנת 2015. כמו בכל שנה תכננת שהשנה הזאת תהיה מהותית טובה יותר מ-2014. לא בהכרח ידעת מה לעשות אבל הייתה לך משאלת לב כזאת. החלטת להתאמץ יותר. לעשות את הדברים שאתה יודע שצריך לעשות, את הדברים שגם עשית בשנה שעברה ובזו שקדמה לה, אבל הפעם… הפעם באמת לשים […]
איך לגבות כספים ביעילות וגם לשמור על יחסים טובים עם הלקוחות
בעיות גביית תשלומים מלקוחות הן בין הבעיות השכיחות יותר במשרדי עורכי דין קטנים כגדולים, ומסתבר שרוב עורכי הדין לא תמיד יודעים כיצד להתמודד עם הבעיות הללו בנועם ובהצלחה מכיוון שככל שהזמן חולף, הסיכוי לראות את הכסף פוחת, הויכוחים סביב הסדרת החשבון מתרבים ולעיתים עורך הדין צריך ליזום הנחות משמעותיות כדי "לראות" חלק מהכסף אם בכלל. […]
איך למכור שירותים משפטיים בלי למכור
כל עורכי הדין היו מאד רוצים "למכור בלי למכור"ולהצליח לגייס את הלקוח למשרדבלי הצורך לשכנע אותו, למשוך אותו,לרדת בגובה שכר הטרחה, לחזר אחריו,להציע לו כל מיני דברים מפתיםועוד כהנה וכהנה הצעות שיעזרו ללקוח לקבל את ההחלטהלשכור את שירותיהם הטובים. חשבת פעם למה?
איך לוודא שפגישות שת"פ יניבו לך תוצאות?
כאשר אני שואל עורכי דין רבים כיצד מגיעים אליהם רוב הלקוחות, התשובה שאני מקבל היא "מפה לאוזן". כאשר אני ממשיך וחוקר האם הם עושים משהו כדי לעודד את ערוץ השווק הזה, הם עונים בגאווה רבה, שלא. שלא תבין אותי לא נכון, זה נפלא שמגיעים אליך לקוחות פוטנציאליים בהפניה של לקוחות קיימים. זה מראה שאתה עושה […]
תקשורת אפקטיבית לגיוס לקוחות
שיווק הוא אחד הדברים החשובים ביותר למשרד עורכי דין על מנת ליצור זרם עבודה יציב אולם לרוב עורכי הדין אין תכנית שיווקית ורוב השיווק שכן נעשה, נעשה בצורה אינטואיטיבית ולא מדוייקת, ובהתאם לכך – התוצאות. אחד התירוצים השכיחים ביותר לחוסר עשייה שיווקית הוא ששיווק עולה הרבה כסף ולא תמיד יודעים אם הוא אכן יניב את […]
מה עורכי דין יכולים ללמוד מסטיב ג'ובס
לא אחת, בשיחות עם עורכי דין אותם אני מלווה, מסבירים לי ש"אצלנו זה אחרת" וכללי השווק והמכירות החלים על כל העסקים במשק לא רלוונטיים לעורכי דין בין היתר בגלל חוקי האתיקה. מסבירים לי שהמקצוע שלנו מיוחד ומה שעובד עבור אחרים בתחום השווק והמכירות לא יעבוד אצלנו. זה המצב וצריך להשלים עם זה. זה סיפור נפלא […]
