עורכי דין תתעוררו! 2019 בפתח!
אנחנו לקראת סוף שנת הכספים וכל בעלי המשרדים כבר חושבים על 2019- איך הופכים את 2019 לטובה יותר, מכניסה יותר ורווחית יותר. בואו נודה באמת. ב-2018 עשיתם את מה שיכולתם כדי לייצר כמה שיותר הכנסה. אם הייתם יכולים לעשות טוב יותר אני משוכנע שהייתם עושים. זה לא אומר שלא תוכלו לעשות טוב יותר ב – […]
יותר הסכמי שכ"ט
איך אפשר לדעת בקלות אם עו"ד מסויים יודע למכור היטב את השירותים המשפטיים שלו יותר מעו"ד אחר? זה פשוט – בודקים כמה אחוזים מתוך הפגישות שיש לו עם לקוחות פוטנציאלים, שאינם מגיעים בהכרח מהמלצה חמה, נסגרות בחתימה על הסדר שכ"ט. מה שיותר קשה לדעת זה מה בדיוק עושה זה שסוגר יותר הסדרי שכ"ט מהאחרים, שמאפשר […]
עורכי דין רוצים חופש
הגיע הזמן להתעורר, לפקוח עיניים ולהביט סביב, אבל לא סתם להביט. לראות את אותם אנשים מצליחנים שאינם עורכי דין ולהבין מה הם עשו שאפשר להם להגיע למקום שבו הם רצו ורוצים להיות. כאשר מביטים וחוקרים את העניין כמו שאני עשיתי, מגלים שחשיבה מסורתית, חשדנית ושמרנית המאפיינת עורכי דין, אין שם!!! אז מה בכל זאת יש […]
7 סיבות לחוסר הצלחה
יש כמה וכמה סיבות שגורמות לעורכי דין למאוס במקצוע הזה, להרים ידיים או פשוט לקום בכל יום לעבודה עם תחושות לא טובות של חוסר ברירה או תסכול מרוב מחשבות על מתי כבר יגיע הרגע הזה שהמשרד "יתייצב", שיהיה זרם לקוחות קבוע ושההכנסה תהיה מפנקת יותר. מתוך כל הסיבות, בחרתי לכתוב על 7 הסיבות הכי נפוצות לחוסר […]
לצמוח במוח ולא בכח
כל עורך דין רוצה לגדול, לצמוח, לפרוח ולהצליח. כל אחד רואה את ההצלחה באופן שונה וגם כל אחד פועל אחרת כדי להבטיח שאכן יצליח. יחד עם זאת ההצלחה היא מנת חלקם של מעטים ורבים מתרגלים להסתפק בתנודות קלות משנה לשנה, חיים בחוסר וודאות לגבי ההתפתחות העסקית ומקווים לטוב. כדי להשקיט את המצפון ולהתמודד עם הרצון […]
כמה שכ"ט מקובל לבקש
פנה אליי עו"ד ואמר לי שאני חייב לעזור לו לתמחר תיק. הוא שאל אותי למעשה, כמה מקובל לקחת על תיק מסוג מסויים. התיק היה תיק מהסוג המורכב יותר. היה בתיק הרבה מקום לנסיון וליצירתיות של עורך הדין לבוא לידי ביטוי. היה ברור לי שהשאלה באה מקושי ומלחמה פנימית. מצד אחד הוא מאוד רוצה את התיק […]
למכור שרותים משפטיים זה משפיל!
לא פעם פונים אליי עורכי דין שממש מרגישים דחיה וסלידה מכל התהליך הזה של המכירה מרגע פניית הלקוח הפוטנציאלי ועד לחתימה על הסכם שכר טרחה. חלקם אפילו מרגישים שהרדיפה הזו אחר הלקוח משפילה. נדירים הם עורכי הדין שבאמת אוהבים את תהליך המכירה. לכן, אם היה אפשר לדלג על השלב ולקפוץ ישר לעבודה המשפטית רוב עורכי […]
מעבדות מודרנית לחירות מודרנית
"אני מנוהל", "זו עבדות מודרנית", "אני עובד אצל הלקוחות שלי", "אין לי זמן לדברים שאני באמת רוצה לעשות", "הפסדתי את הילדים שלי"… – אלה מקצת הביטויים שאספתי מתוך שיחות שאני מקיים עם עורכי דין בכל השלבים של הקריירה. זה יכול להיות שותפים ותיקים במשרדים גדולים וגם בעלי משרדים קטנים ובינוניים. אז נכון שאפשר לראות את […]
גם אם תדע למכור זה לא יעזור לך
בטח שמעת לא פעם שעו"ד עצמאי צריך לדעת למכור את השירותים המשפטיים שלו. הרי בסופו של דבר המשרד שלך הוא עסק ובשביל להצליח עסקית וכלכלית העסק שלך צריך למכור. אז יש לי חדשות בשבילך, ידע במכירות לא יעזור לך. זה שתדע איך אמורה להתנהל שיחת מכירה טובה של שירותים משפטיים, בפועל לא יעשה אצלך את […]
אין לך אומץ להצליח!
כל עו"ד רוצה להצליח, זה ברור, אבל מה שפחות ברור זה האם הוא מוכן לשלם את מחיר ההצלחה שלו עצמו. אתה חושב שאתה מוכן? אני ממש לא בטוח. אחרי שאתה קורא את השורות האלה, אתה בטח אומר לעצמך, "מה זה השטויות האלה, תן לי יותר לקוחות ויותר כסף ואני מרוצה" אבל על זה אני בדיוק […]
