איך תיצרו קפיצה עסקית וכלכלית ב-2017
2017 ממש נושפת בעורפינו ואם אתם עורכי דין עצמאיים שמעוניינים ליצר קפיצה משמעותית במשרד שלכם בשנה הקרובה המאמר הזה הוא בשבילכם. בכל שנה אנחנו מגיעים לנקודה הזו שבה אנחנו אומרים לעצמנו שבשנה הבאה זה הולך לקרות. בשנה הבאה, זו שאוטוטו מתחילה אנחנו נפעל במרץ, נביא יותר לקוחות, נעבוד יותר קשה, נייצר יותר הכנסות.. בשקט […]
למכור או לא למכור – זו השאלה
עורכי דין לא מוכרים. זה לא מתאים למקצוע, זה לא מכובד וגם כללי האתיקה לא בדיוק עושים לנו חיים קלים. המסורת במקצוע שלנו היא נגד רעיון המכירה. הלקוח צריך לבחור בנו ולא אנחנו בו. כך גדלים, מתחנכים ומתפתחים דורות של עורכי דין. יחד עם זאת, בואו לא נשלה את עצמנו, עורכי דין מוכרים ללא הפסקה!!! […]
איך לסגור עם יותר לקוחות?
אתה בדרך למשרד והראש שלך כבר במשימות היום ופתאום הטלפון מצלצל, מהצד השני של הקו אתה שומע "שלום אדוני, שמעת על המוצר החדש שלנו…..". אתה משיב "לא מעוניין תודה" וסוגר את הטלפון. לקראת צהריים אתה הולך לאכול וכבר מנצל את הפסקת הצהריים להכנס לחנות מכשירי החשמל. אתה צריך מדפסת חדשה למשרד. עוד לא הספקת לדרוך […]
