2018 עומדת להתחיל ושוב כל עורך דין עצמאי נמצא באותה נקודה. התקוות לשנה מוצלחת יותר, פוריה יותר ומניבה יותר מתערבבות עם תחושות עמוקות וידיעה ששום דבר באמת לא ישתנה או לפחות קשה לראות מה ב – 2018 יהיה שונה. בנוסף, השוק מוצף במידע שיווקי לעורכי דין. מציעים לכםלידים, פייסבוק, גוגל, יחסי ציבור, לינקדאין ומה לא?
ואתם, שמנסים בסך הכל לעשות את העבודה שלכם, עומדים חסרי אונים מול המידע הזה מצד אחד והאתגרים הגדולים מהצד השני. חוסר האונים הזה הוא הסיבה מספר אחת לחיפוש אחר פתרונות קסם. אותם פתרונות סודיים לכאורה, שאם תגלו אותם, כל הבעיות שלכם יפתרו.
הלוואי שהיה פתרון כזה. כפתור שכשלוחצים עליו – בוווום וזה קורה. הלקוחות מגיעים בשפע, סוגרים הסכמי שכר-טרחה, חשבון הבנק עולה והכל בקלות, ללא מאמץ, זה פשוט קורה מעצמו. החדשות הרעות הן שאין כפתור כזה ואפשר להפסיק לחפש אותו. חבל לבזבז את משאב הזמן החשוב כל כך.
אין פתרונות קסם! אבל החדשות הטובות הן, שיש פתרונות שכאשר משתמשים בהם זה נראה ומרגיש כמו קסם.
כאשר עורך דין אומר לי שהקורס שלי שינה לו את החיים – זה נראה ומרגיש כמו קסם.
כאשר עורכת דין אומרת לי שהיא שנאה למכור ולשווק והיום היא נהנת מזה – זה נראה ומרגיש כמו קסם.
כאשר משרד מכפיל את ההכנסות שלו וממשיך לגדול ולהתפתח ליעדים קבועים מראש– זה נראה ומרגיש כמו קסם.
אז מהו למעשה הסוד? מהו המרכיב האחד שאם נעשה בו שימוש זה יראה וירגיש כמו קסם?
הסוד הוא התהליך. ידע, טכניקות או כלים לא שינו עדיין לאף עו"ד את הסטטוס הכלכלי שלו אם לא היה קורה שם משהו מעבר. הרי הכלים, הטכניקות והידע זמינים לכולם כל הזמן ועדיין, רוב עורכי הדין לא עושים בהם שימוש או משתמשים בהם לא נכון או לא יעיל.
חשבו רגע על חדר הכושר שלכם. אתם יודעים שנכון לכם להיות בכושר, אתם גם רוצים להיות בכושר ואתם אפילו יודעים מה צריך לעשות כדי להיות בכושר. יחד עם זאת רבים מתחילים ולא מתמידים, אחרים אפילו לא מתחילים ויש כאלה שכבר הולכים ואז פתאום מפסיקים. תהליך ומסגרת מבטיחים התמדה והצלחה. לכן אני מסמן את שנת 2018 כשנה של תהליכים והתמדה כדי להבטיח שכל עו"ד שמעוניין בשנה מוצלחת יותר, פוריה יותר ומניבה יותר יוכל הפעם להגשים את הרצון, לממש אותו ולוודא שגם השנים לאחר מכן תהיינה המשך טבעי של צמיחה והאצה עסקית.
אז איך עושים את זה:
- הקצו שני פרקי זמן של שעתיים כל אחד בפער של לפחות יומיים האחד מהשני. שעתיים של בידוד מהעולם החיצון לטובת חשיבה אסטרטגית. שעתיים בלי שום הפרעה. שעתיים שבהם תנתחו טוב טוב לאן אתם רוצים להגיע.
פרק הזמן הראשון:
- פרטו לעצמכם את היעדים שלכם ברמת פירוט מאוד גבוהה כך שהדברים יהיו ברורים לכם.
- ערכו רשימה של כל ה"בולענים" שעלולים להפריע לכם להגיע אל היעד שלכם.
- הפרידו את ה"בולענים" לשתי רשימות שונות. האחת היא רשימה של גורמים שאינם תלויים בכם והרשימה השניה היא דברים שקשורים בכם, בחשיבה שלכם, בהתנהלות שלכם. למעשה כל גורם פנימי או סובייקטיבי שקשור אליכם.
פרק הזמן השני:
- התמקדו ברשימה השנייה בלבד. רק בגורמים הפנימיים והסובייקטיביים הקשורים לקשיים שלכם, לחשיבה שלכם וכד'. מספרו את הגורמים הללו על פי סדר חשיבות. 1 חשוב ביותר ובעל השפעה גדולה על ההתנהלות שלי ו- 10 הכי פחות חשוב ובעל השפעה מזערית.
- רשמו ליד כל גורם מעכב – ליד כל "בולען" מה לדעתכם היה עוזר לכם להתגבר עליו. התחילו כמובן מהגורמים החשובים והדומיננטיים ביותר. לדוגמא, אם אתם מרגישים שה"בולען" המרכזי והחשוב ביותר שמונע מכם שנה אחר שנה לעמוד ביעדים שלכם הוא חוסר היכולת שלכם לעמוד על שכר טרחה גבוה וראוי או שאתם שונאים למכור – חשוב מאוד להכנס לתהליך אשר יפתור את הנושא הזה אחת ולתמיד.
אם אתם מרגישים שדווקא חוסר הארגון שלכם וההתנהלות שלכם היא ה"בולען" המרכזי והחשוב, הרי שחשוב מאוד לעשות כאן תהליך שיעלה אתכם על דרך המלך בכל מה שקשור לתהליכי העבודה שלכם במשרד.
- לסיום, קבלו החלטה באיזו מסגרת אתם רוצים לייצר תהליך אשר יסייע לכם להסיט את ה"בולען" המשמעותי ביותר שלכם מהדרך. לרוב חשוב להיות במסגרת מחייבת כדי להגדיל סיכויי הצלחה.
שימו לב: הנטייה הראשונה שלכם תהיה לשים את הרשימה בצד ולא להתמודד עם ה"בולענים". אבל כמה שנים צריך להסתובב סביב ה"בולען" ולצפות שהוא יעלם או ייפתר מעצמו? 2018 היא שנה של שינוי גישה.
זכרו: אין פתרונות קסם, יש פתרונות שנראים ומרגישים כמו קסם.
הצטרפו לקהילת העסקים הרשמית של עורכי הדין, כדי לשמוע עוד על תהליכים, פתרונות, עשייה צמיחה וגדילה.
לחצו עכשיו >>>>
